175 подписчиков
Сколько денег клиника теряет на рекламе, которая не приводит пациентов?
Недавно обсуждали одну клинику, которая ежемесячно тратит 300 000 ₽ на рекламу на баннерах.
Круто, что клиника может себе позволить такой рекламный бюджет, но возникает вопрос: сколько пациентов приходит именно благодаря этим вложениям? Сколько из них записываются на приём? Сколько начинают лечение? И какую выручку в итоге приносит этот канал?
Похожая ситуация бывает и с интернет-рекламой. Клиника месяцами вкладывает деньги во ВКонтакте, хотя заявок мало, стоимость обращения растёт, а записей практически нет. Но бюджет продолжают расходовать, меняют картинки, тексты, аудитории и ждут, что в какой-то момент реклама наконец заработает.
Было бы слишком просто, если бы любой рекламный канал подходил любой клинике.
У одной стоматологии хорошо работают геосервисы и агрегаторы, у другой основной поток пациентов идёт из ВКонтакте, а третьей необходима работа с личным брендом врача и рекомендациями.
Выбор зависит от города, конкуренции, специализации клиники, среднего чека, целевой аудитории и задач бизнеса.
Прежде чем выделять бюджет на продвижение, нужно понимать, кого мы хотим привлечь, где эти люди ищут медицинские услуги и как будем оценивать результат.
А также регулярно анализировать эффективность каждого канала. Сколько потратили? Сколько получили обращений? Сколько пациентов пришли? Какую выручку принесли?
Если канал не даёт результата, нужно разбираться в причинах. Иногда достаточно изменить стратегию или рекламную связку. А иногда правильным решением будет перераспределить бюджет в пользу других инструментов.
Не нужно продолжать платить за рекламу только потому, что вы уже привыкли к этому каналу. Маркетинговый бюджет должен работать на задачи клиники, а не расходоваться ради самого факта продвижения.
Если вы не уверены, насколько эффективно сейчас распределен рекламный бюджет вашей клиники, начните с анализа действующих каналов или приходите на диагностику alimahina-digital.ru/...ost
Возможно, точки роста уже есть просто вы пока не смотрели на цифры в комплексе.
1 минута
Вчера