1 подписчик
Похоже, у меня появился новый кейс №1.
Много лет главным кейсом для меня был «Алюстрой» — моя собственная компания.
С 11 млн выручки в 2017ом до 115 млн в 2019ом.
Рост рентабельности с 5% до 17%.
Оценка Альтеры 1млн$.
Продажа бизнеса в 2023г.
Компания продолжает расти.
Я всегда считал: вот оно, главное доказательство того, что я умею строить управляемые компании.
Но, кажется, появился … он, кто обогнал Алюстрой…
В 2020 эта компания делала около 18 млн ₽.
В 2021 — порядка 20 млн ₽.
В 2022 мы познакомились на проекте «Ты — предприниматель». Я был наставником. Поработали около полутора месяцев.
Год компания закрыла примерно на уровне 45 млн ₽.
Потом почти два года мы не общались.
Летом 2024 этот… клиент снова пришёл ко мне с запросом:
«Хочу цифровизацию».
Но довольно быстро выяснилось, что CRM — вообще не главная проблема.
На тот момент он уже делал около 100–110 млн ₽ в год.
При этом:
— рентабельность была около 7%;
— постоянные кассовые разрывы;
— свободных денег почти нет;
— сам клиент жил примерно на 150 тыс. ₽ в месяц.
То есть классическая история:
оборот растёт, бизнес становится больше, а собственнику от этого почему-то не становится сильно лучше.
Поэтому начали не с CRM.
За два года мы собрали финансовую модель, оргструктуру, мотивацию, управленческую отчётность, взяли под контроль ценообразование и прибыль, разделили коммерческие направления, оцифровали основные процессы.
Сначала руками — через таблицы и регулярный управленческий факт.
А уже потом пошли в CRM, автоматизации и low-code инструменты.
И вот что получилось.
К концу сентября 2026 года:
≈200 млн ₽ выручки по году.
До конца 2026 компания, скорее всего, спокойно пройдёт 250 млн ₽.
Чистая прибыль сейчас — порядка 15%.
Кассовые разрывы перестали быть постоянным фоном жизни.
Клиент построил большую базу с ремонтной зоной для техники, строит свой дом, учится в Сколково и в целом живёт уже не как человек, который создал себе тяжёлое рабочее место с большим оборотом.
И вот это для меня важнее самой цифры выручки.
Потому что рост нельзя приписать одному консультанту.
Компания росла благодаря собственнику, его команде, рынку, технике, продажам и огромному количеству решений.
Наша задача была другая:
сделать этот рост управляемым.
Чтобы за оборотом появилась прибыль.
Чтобы были видны деньги.
Чтобы решения принимались из цифр.
Чтобы бизнес постепенно переставал держаться только на собственнике.
Поэтому да.
Кажется, впервые у меня появился клиентский кейс, который я сам считаю сильнее «Алюстроя».
И мне от этого очень кайфово.
На этом первая большая часть нашей работы заканчивается. Как вы уже знаете - мы больше не продаем классические варианты сопровождения. Только проектная работа.
Дальше, возможно, будет вторая — уже про полноценную цифровую систему, которая свяжет продажи, диспетчеризацию, исполнение, водителей, деньги и повторные продажи.
Но это уже следующая глава.
А первая закончилась примерно так:
18 → 20 → 45 → 100+ → 200+ млн ₽.
И главное:
**бизнес перестал просто расти.
Он начал становиться управляемым.**
2 минуты
3 дня назад