123 подписчика
Кажется, мой бизнес можно закрывать, хотя он и открываться не успел.
Последние недели я занимаюсь всем чем угодно, но только не продажами.
Привёз из Китая рулон уплотнений за 150 тысяч рублей, весом около 70 кг. Нашёл поставщиков, разобрался с доставкой, договорился с производством, потратил кучу времени на согласования. Казалось бы, осталось самое простое — испытать продукт и начать продавать.
Ага, конечно.
Оказалось, что договориться о заезде на производство — это отдельный квест. Нужно найти нужных людей, выйти на ЛПР, объяснить, зачем ты вообще нужен, и пройти все согласования. В какой-то момент я уже начал думать, что проще было бы вообще не начинать эту затею.
Но пропуск в итоге получил, испытания запустили.
И вот прошло три дня. Материал испытали под полной нагрузкой, пока всё работает как надо. Теперь нужно ждать месяц, чтобы получить окончательный результат.
И вот тут начинается самое интересное.
Я сижу и думаю: а что, если всё это никому не нужно? Что, если я потрачу ещё несколько месяцев на холодные звонки, письма и попытки достучаться до крупных компаний, а в итоге не продам ни одного рулона?
Я насчитал около 3000 потенциальных клиентов. Но чем глубже изучаю рынок, тем больше вижу крупных холдингов, в которые зайти с новым продуктом — задача со звёздочкой. Маленькому бизнесу тяжело пробиться туда, где любое решение согласовывается непонятно сколько времени.
При этом просто сидеть и ждать, пока кто-то сам придёт и купит, тоже не вариант. Пишешь — молчат. Звонишь — обещают подумать. Напоминаешь о себе — снова тишина.
И начинаешь задаваться вопросом: может, я вообще не туда иду?
Сейчас у меня есть продукт, в который я вложил деньги, время и немало нервов. Есть производство, которое тестирует материал. Есть целый список потенциальных клиентов.
Но нет главного — подтверждённого спроса и первых продаж.
И, если честно, иногда кажется, что бизнес можно закрывать, пока не стало ещё дороже.
Но пока я не готов этого делать. Сначала дождусь результатов испытаний, а потом буду решать, что со всем этим делать дальше.
Через месяц станет понятно чуть больше.
А пока вопрос к тем, кто занимается бизнесом: у вас тоже бывали моменты, когда вы уже мысленно закрыли своё дело, но всё равно продолжали работать? @
1 минута
19 октября