50 подписчиков
ЦЕЛИ БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ - цикл статей о целеполагании
О целях говорят все. SMART, декомпозиция, визуализация.
Но есть проблема:
мы обсуждаем, КАК достигать цель, еще до того, как поняли, ЧТО называем целью.
На занятиях по маркетингу слушатели путают цель и задачу. В бизнесе встречаю «цели»:
— Увеличить продажи
— Привлечь клиентов
— Повысить конверсию
— Запустить рекламу
Задать вопросы — насколько? за какой срок? для чего? — и за фразой обнаруживается клубок желаний, задач и ожиданий.
А бывает наоборот: цель идеальна по SMART, но месяцами нет движения. И дело не в мотивации.
Так появился цикл «Цели без иллюзий».
В нем три части:
Цель ≠ задача
А вам точно нужна эта цель?
Почему мы не достигаем целей, даже если правильно их поставили
Весь цикл — это три вопроса:
Что я хочу получить?
Для чего мне это?
Что мешает мне двигаться к результату?
Сначала результат. Потом смысл. И только затем — маршрут.
Хорошо сформулированная цель — не гарантия результата. Но плохая или чужая цель почти гарантированно создаст проблемы.
👉 Первая часть — «Цель ≠ задача: почему „увеличить продажи“ — еще не цель» уже совсем скоро, не пропустите 😉
Около минуты
7 октября