12 подписчиков
«Мы хорошие, пусть покупают». Я верю 😄
Только человек, который впервые увидел вашу ре
кламу, пока не знает, насколько вы хорошие и почему должен выбрать именно вас.
Мне нравятся клиенты, с которыми можно обсуждать, как заработать больше. Предложить иначе рассказать про услугу, снять видео, пересмотреть условия — и вместе решить, что попробуем.
Но бывает, что запрос «хотим больше клиентов» есть, а предложение менять нельзя, материалы снимать некогда и объяснять стоимость никто не хочет. Рекламу запустите, остальное не трогайте.
И я сейчас не про скидки. Не будите скидку, пусть поспит. Возможно, человеку достаточно показать результат, объяснить, что входит в стоимость и почему у вас дороже, чем у соседей.
А он читает про «индивидуальный подход, уникальную методику и комплексное сопровождение». Прочитал. За что платить — всё ещё непонятно.
Поэтому перед запуском я спрашиваю, что у вас чаще покупают, почему выбирают вас, из-за чего отказываются и какие вопросы задают перед оплатой.
Иногда ответы показывают, что сначала нужно доработать само предложение. Иначе будем платить за привлечение людей, которые так и не поняли, что им продают.
Мне нравится, когда клиент готов обсуждать, спорить и менять то, что не работает. Тогда у нас есть возможность разобраться, как довести человека до покупки.
А вы готовы изменить подачу своей услуги, если увидите, что покупатели её не понимают?
1 минута
9 октября