17 подписчиков
«Клиенты и так приходят по рекомендации» - слышу от экспертов постоянно. А что человек делает после рекомендации?
Ему говорят: «Сходи к Ивану, он крутой».
Он вбивает имя в поиск. Хочет понять, как Иван думает, говорит, держится. А находит сайт с перечнем услуг и пару сухих упоминаний. Ни видео, ни текстов, ни голоса.
Рекомендация открывает дверь, но доверие не передаёт. Его придётся собирать с нуля на созвонах. Или человек тихо уйдёт «подумать».
Молчаливый эксперт теряет деньги не потому, что слабый. Его путь к доверию просто длиннее. Проявленный приходит на встречу уже «прогретым»: клиент знает, как он рассуждает и что считает важным.
И ещё: рекомендации - потолок, которым вы не управляете. Сколько их будет в следующем месяце? Неизвестно.
Простой приём: «одна позиция в неделю».
Берёте мысль, которую вы постоянно объясняете клиентам, и выкладываете текстом, голосовым или коротким видео.
Структура: мнение, почему так, пример из практики. Две минуты, не больше.
Через месяц у того, кто вас загуглит, будет четыре ответа на вопрос «Он вообще в теме?».
Публичность - это не про славу, а про короткий путь к доверию.
А что увидит человек, когда введёт ваше имя в поиск? Напишите, что нашли😏
Около минуты
5 октября