1412 подписчиков
Наценка 30% — это не маржа 30%
Купили банку мёда за 1 000 ₽. Добавили 30% и продали за 1 300 ₽.
Разница — 300 ₽. Но это не 30% от продажи.
Наценку считаем от закупочной стоимости:
300 ÷ 1 000 × 100% = 30%.
Валовую маржу в этом примере считаем от выручки:
300 ÷ 1 300 × 100% ≈ 23,1%.
Разница только в основании расчёта, а результат уже другой.
Если нужна именно маржа 30%, цена должна быть:
1 000 ÷ (1 − 0,30) ≈ 1 428,57 ₽.
И даже тогда речь не о чистой прибыли. Из разницы ещё предстоит покрыть доставку, комиссии, зарплату, аренду и другие расходы, не включённые в закупочную стоимость. Для простоты в примере НДС не учитываем.
Поэтому фразу «у нас 30%» лучше сразу уточнять: наценки на себестоимость, валовой маржи или рентабельности по чистой прибыли?
Один вопрос, который помогает не завысить ожидания от продаж.
Около минуты
3 октября