289 подписчиков
“Ъ” ознакомился с оценкой российского рынка коммерческого размещения, продвижения и монетизации приложений через смартфоны, планшеты, компьютеры, Smart TV и ТВ-приставки, подготовленной TelecomDaily. По итогам года этот рынок достигнет 24 млрд руб. Из них 10 млрд (42%) получат владельцы программной среды — производители устройств, ОС-платформы, а также операторы связи и ритейлеры. Сумма включает 7,9 млрд, заработанных на действующей пользовательской базе, и 2,2 млрд фиксированных выплат за предустановку и интеграцию приложений на новых устройствах. Остальные 58% составляют выплаты «промежуточным звеньям цепочки дистрибуции» (платформы, сети, разработчики и пр.).
В сегмент входят все основные механизмы коммерческого взаимодействия с пользователем через устройства: от первичного размещения приложения на гаджете до выплат за целевые действия пользователей, доли от выручки сервисов и монетизации встроенного рекламного инвентаря. Основную часть доходов владельцев программной среды формируют механизмы, основанные на долгосрочной монетизации уже используемых устройств. Крупнейший из них — revenue share, то есть получение доли от выручки поисковых, подписных и транзакционных сервисов. На него приходится около 4,95 млрд руб.
В «СберДевайсах» рассказали “Ъ”, что за последний год охват коммерческих размещений в «Салют ТВ» вырос примерно на 30% на фоне роста активной аудитории платформы. Партнерам и рекламодателям доступны как пакетные предложения, так и отдельные инструменты продвижения. Основной спрос на них формируют онлайн-кинотеатры и другие контентные сервисы, а также FMCG, страхование и образование. В «Яндексе» заявляют, что компания не занимается предустановкой приложений, однако договаривается с другими вендорами о коммерческой предустановке своих сервисов в их устройства: «За последние несколько лет у "Яндекса" сложились партнерства с большинством производителей устройств, и компания планирует продолжать развивать сотрудничество с ними».
В «МегаФоне» говорят, что доля проданных устройств с коммерчески предустановленными приложениями достигает 30% от общего объема продаж смартфонов у компании. У «МегаФона» есть партнерские программы с разработчиками приложений, среди которых «Яндекс», START и «Авито». Введение обязательной предустановки российского софта оказало влияние на рынок, добавляют там. В «М.Видео», «Ситилинке», «Вымпелкоме», МТС отказались от комментариев. В Т2 не ответили “Ъ”. В digital-агентстве Future Lab (входит в ГК Starlink) согласились с оценкой TelecomDaily. OEM-продвижение (размещение рекламы внутри операционных систем или приложений) покупает доступ к системной точке дистрибуции, часто непосредственно во время настройки устройства, в то время как обычная app-install-реклама «покупает контакт с пользователем внутри сайта или приложения», говорит директор по performance-рекламе компании Анна Кандалина.
Если оценивать 2,2 млрд руб. в год как плату за коммерческую предустановку одного приложения, то платежи за саму предустановку могут занимать порядка 7–10% рынка. Возможность попасть на устройство непосредственно в момент его продажи дает рекламодателям доступ к широкой аудитории, но эффективность нужно оценивать по активациям, удержанию и стоимости привлеченного активного пользователя, а не числу предустановок, напоминает гендиректор компании Анна Планина.
Андрей Каленов, эксперт «Момента Истины» по правовым вопросам, указывает на то, что рынок предустановок и монетизации приложений развивается в серой зоне: значительная часть доходов формируется за счёт revenue share от сервисов, а не самих предустановок. Это означает, что при изменении регулирования основная нагрузка придётся именно на механизмы долгосрочной монетизации, а не на фиксированные выплаты.
3 минуты
Сегодня