💵 Почему +50% к бюджету не всегда дают +50% заявок
200 000 ₽ → 100 заявок.
300 000 ₽ → сколько заявок?
Самый очевидный ответ — 150.
Но в Яндекс Директе эта математика работает не всегда.
Допустим, при бюджете 200 000 ₽ мы получали 100 заявок по 2 000 ₽. Увеличили расходы до 300 000 ₽ и получили 125 заявок.
Средний CPL стал 2 400 ₽. Вроде бы вырос не критично.
Но если посмотреть именно на дополнительные 100 000 ₽, картина интереснее: они принесли 25 новых заявок. Получается, каждая дополнительная заявка обошлась уже в 4 000 ₽.
Конечно, так происходит не всегда:
- в одном проекте увеличение бюджета может почти пропорционально увеличить количество заявок без существенного роста CPL.
- в другом дополнительный объём окажется дороже.
- в третьем сначала вообще выгоднее не увеличивать бюджет, а разобраться, как расходуется текущий.
❗️ Поэтому главный вопрос при масштабировании не только «сколько денег мы готовы добавить?», но и «какой дополнительный результат мы можем получить за эти деньги?»
Мы собрали 6 кейсов Яндекс Директа, в которых увеличение бюджета приводило к совершенно разным результатам: где-то масштабирование сработало практически пропорционально, где-то вырос CPL, где-то ограничением оказался спрос, а где-то заявки выросли, но продажи за ними не последовали.
1 минута
Сегодня