1412 подписчиков
Крупный клиент может приносить меньше прибыли, чем маленький
«Это наш главный клиент — он покупает больше всех». Но больше продаж не всегда означает больше заработка.
Условный пример за месяц, без НДС.
Клиент А: выручка — 1 000 000 ₽, себестоимость товара — 800 000 ₽. Валовая прибыль — 200 000 ₽. Срочные доставки, специальная упаковка и дополнительные работы под его заказы стоят ещё 170 000 ₽. Остаётся 30 000 ₽.
Клиент Б: выручка — 400 000 ₽, себестоимость — 300 000 ₽. Валовая прибыль — 100 000 ₽. Обслуживание обходится в 20 000 ₽. Остаётся 80 000 ₽.
Второй клиент покупает в 2,5 раза меньше, но оставляет на 50 000 ₽ больше на покрытие общих расходов и прибыль компании.
Это ещё не чистая прибыль: общие расходы бизнеса и налоги здесь не вычтены. Но разницу уже видно.
Поэтому полезно считать по клиенту не только продажи и себестоимость товара, но и затраты на выполнение его условий. Одни и те же затраты не учитывайте дважды.
Крупного клиента не обязательно терять. Иногда достаточно согласовать минимальную партию, платную срочную доставку или цену за дополнительные работы.
Ваш самый крупный клиент — точно самый выгодный?
Около минуты
25 сентября