6 подписчиков
Есть один тип поста, который продаёт лучше прямой рекламы. Вы его не пишете
Это пост о вашей ошибке. Не «мы тоже люди», а конкретная история: что сломали, сколько потеряли, как исправили. Расскажу, почему он бьёт таргет, и как его написать.
Почему это работает против инстинкта
Логика говорит: показывайте себя с лучшей стороны, клиент должен видеть профессионалов. Психология говорит другое: идеальность вызывает недоверие, а признанная ошибка — симпатию и кредит доверия.
Человек десять раз видел ваши кейсы с цифрами «до и после». Он им почти не верит — таких кейсов у каждого. А историю «мы слили 200 тысяч на этот канал, пока поняли, что он не работает для нашей ниши» — поверит.
Потому что такое не выдумывают для рекламы.
Формула поста-ошибки
Конкретика потерь. «Потратили Х, потеряли Y времени». Чем точнее цифры, тем выше доверие. «Мы совершили ошибку» — ноль эмоций.
Что именно сделали не так. Без воды: «Запустили таргет на холодную аудиторию без прогрева, потому что клиент торопился».
Что сделали вместо этого. Вот здесь вы продаёте — незаметно.
Ваше решение = ваша экспертиза = услуга, которую человек хочет купить.
Вывод, который читатель заберёт себе. «Если подрядчик предлагает запуск без подготовки лендинга — бегите». Человек сохраняет пост, присылает партнёру, запоминает вас как эксперта.
Пример из практики
Коллега написал пост: «Год вели аккаунт кофейни, цифры были красивые. Заказчик ушёл к агентству подешевле. Через полгода вернулся — выручка с соцсетей упала вдвое. Разбираю, что мы делали не так, и что делал конкурент».
Пост собрал 40 тысяч просмотров, 11 сохранений и три заявки на ведение.
Прямая реклама его услуг за тот же период — ноль.
Один нюанс
Ошибка должна быть исправленной. Пост «мы всё сломали и не знаем, что делать» вызывает не доверие, а опасение.
Схема: сломали → поняли → починили → вот чему научились.
Напишите такой пост один раз в месяц. Возьмите реальную ошибку последнего квартала — она у вас есть, у всех есть. Человек, который честно рассказывает о своих косяках, не может быть мошенником. Именно этим этот пост и продаёт.
Понравилась заметка? Переходи по ссылке - vk.me/...ere
1 минута
6 октября