493 подписчика
Второй товар в подарок»: в чём подвох и где выгода.
Как акция «один купи — второй получи» заставляет нас тратить больше.
Акция «второй товар в подарок» — это не про экономию, а про рост продаж. Маркетолог Влад Фишер говорит, что «100% скидка на второй товар» — это всего лишь 50% скидка на комплект. Но мозг покупателя цепляется за слово «бесплатно» и чувствует выгоду в 100%. Разница между этими цифрами и есть коммерческая ценность приёма.
Выгода возникает, только если вам действительно нужны обе единицы. Если нужна одна — вы переплачиваете полную стоимость второй. Проверять надо цену за единицу, а не за комплект. И задать себе простой вопрос: купил бы я вторую вещь за половину цены, если бы она лежала отдельно? Если ответ «нет», то это не экономия, а лишняя трата.
Такие акции распространены в категориях с высокой наценкой: косметика, парфюмерия, бытовая химия, одежда. В базовых продуктах и технике их почти не встретишь. Промо-бюджет планируется заранее, часто его покрывает производитель. А перед акцией магазины могут поднять цену, чтобы потом «снизить» до привычной. В подарок обычно идёт товар, который надо сбыть: короткий срок годности, неходовой размер, конец сезона.
Как проверить:
Считайте цену за единицу, а не за комплект.
Сравните с большой упаковкой или ценой в другой сети.
Проверьте историю цены за месяц.
Спросите себя: купил бы вторую вещь за половину цены отдельно? Если нет — это не экономия. ссылка на на источник - в самом конце.
Доброго всем дня ! Очень бы этого хотелось.
День у меня как и всегда начался с чашечки кофе. Потом - снова кофе, иначе - нет сил.
У нас наконец-то похолодало, чему я очень и очень рада.
И дожди, местами сильные - тоже рада : пусть земля насытится влагой.
У меня сезон консервирования на зиму : добралась до баклажан.
Советская закалка , ну и на магазинное : ни денег, ни здоровья.
Сейчас деньги трачу на консервирование, а мясо зимой есть буду.
Да и как хорошо в непогоду открыть баночку чего-то домашнего. Видео и фото для Вас.
Всем - добра.
Акция «второй товар в подарок» — это классический маркетинговый приём, который играет на психологии. Покупателю кажется, что он получает двойную выгоду, а на самом деле он либо покупает то, что ему не нужно, либо платит за товар, стоимость которого уже заложена в цену. Единственный способ не попасться — считать цену за единицу и честно отвечать на вопрос: нужна ли вам вторая вещь. Если нет, то никакой это не подарок, а лишняя трата.
Ссылка-ниже.
2 минуты
Вчера