178 подписчиков
Наблюдение: для структурных проектов с Китаем важны наработанные связи
После серии визитов на китайские предприятия по микроэлектронике в который раз убедились, что к производителям в сложных и чувствительных нишах нельзя попасть со стороны. Доступ к закрытым производствам и работа с наукоемкими технологиями идут только через доверие и личные контакты, наработанные годами.
«Мы работаем со сферой микроэлектроники уже 4 года, и именно эти наработки позволяют нам создавать новые проекты в этой нише.
За это время наладили связи с топовыми компаниями по лазерному направлению, заключили несколько контрактов по измерительному оборудованию и радарам. Регулярно ездим на профильные выставки, посещаем заводы, разбираемся, смотрим, каким оборудованием они оснащены.
Микроэлектроника в Китае развивается не так давно и остается закрытым направлением. В этой нише недостаточно с нуля открыть представительство, нанять команду, говорящую по-китайски, и рассчитывать на результат. Такой подход работает для простых операций вроде купли-продажи, но не для сложных структурных проектов». — Максим Савельев, СЕО SHANGHAI LEO
Видим здесь общую закономерность, применимую к любому сложному направлению: чем выше наукоемкость и закрытость ниши, тем больше значат личные отношения и тем дольше их нужно выстраивать. Для доступа к производству или поиска редких специалистов важен партнер, который уже прошел этот путь и знает, к кому обращаться.
1 минута
Вчера