6119 подписчиков
#СуховаАнализ
«Увеличение дохода через увеличение продаж: где вы на коленях, а где на троне»
Доход всегда растёт через продажи. Вопрос в том, как вы продаёте. Есть два типа продаж, и только один здоровый.
Нездоровая продажа: вы в позиции просящего. Клиент король, вы на коленях. Вы заискиваете, боитесь назвать цену, готовы на любые условия. Клиент чувствует это и, требует скидок, обесценивает вас. Такие отношения не работают долго. Или другой перекос: вы на троне, а все клиенты вам должны. Найти сами информацию, изучать ваше предложение, без ваших ответов на вопросы и т.д.
Здоровая же продажа: вы и клиент на равных. Вы эксперт, он эксперт в своей жизни. У вас есть ценность, у него потребность. Вы не просите, вы предлагаете.
Чёткие критерии здоровой продажи: клиент возвращается, рекомендует вас, платит вовремя, уважает ваши границы. Нездоровой: торгуется, исчезает, недоволен, обесценивает.
Что делать:
1️⃣Проверьте свою позицию. В момент переговоров вы чувствуете себя просящим или предлагающим?
2️⃣Уберите фразы-извинения. «Может, вам будет интересно», «Если вам удобно», «Я не настаиваю». Замените на «Я предлагаю решение, которое работает», «Вот цена, вот результат».
3️⃣Считайте метрики. Конверсия из встречи в сделку, средний чек, повторные обращения. Если клиенты торгуются и уходят, проверьте, не звучите ли вы как просящий.
4️⃣Назовите цену и замолчите. Первый, кто заговорит после цены, проигрывает. Пауза - это сила.
Продажи на равных это не про технику. Это про вашу внутреннюю ценность. Когда вы цените себя, клиент это чувствует.
В какой позиции вы чаще продаёте: на коленях или на равных?
📌 Запись на консультацию: +79161958280 WhatsApp, Telegram, Max
#аннасухова #суховаанализ #продажи #доход #равенство
1 минута
Сегодня