12 подписчиков
Полусухая стяжка. Рынок — 65 000. Мне назвали 250 000. Почти вчетверо - видимо, решили, что я не в курсе.
Самый дорогой материал в ремонте - не керамогранит и не паркет. Это незнание цены. Оно не продаётся в строительных магазинах, но в смету закладывается всегда.
Сейчас мы удалённо ведём стройку в Казани. Взял новую бригаду - ребята заряженные, руки на месте, работать хотелось с ними и дальше.
Первый звоночек был на демонтаже. Цена выросла вдвое от озвученной. Я поморщился и закрыл глаза: демонтаж - такая работа, где внутри стен иногда находятся сюрпризы.
Ошибка. Как только ты один раз разрешил поднять цену в два раза, ты подписал негласный договор: дальше можно.
Следующий этап - полусухая стяжка. Средняя по рынку около 65 000 ₽. Приходит расчёт: 250 000 ₽.
Я его перечитал. Потом ещё раз. Потом проверил, не заказали ли мы случайно стяжку золотом.
Никакой магии. Ребята просто решили, что заказчик не разбирается в ценах. Проверили на демонтаже - прокатило. Значит, можно смелее.
И вот тут неприятная мысль. Если так попробовали со мной - человеком, который 14 лет в объектах и считает сметы по строкам - то что происходит с человеком, который делает ремонт первый раз в жизни?
Возьмём обычную ситуацию. Женщина купила квартиру, хочет ремонт, в стяжках не разбирается и не обязана. Приходит уверенный бригадир и называет цифру. Цифра большая, но откуда ей знать, большая она или нормальная? Сравнить не с чем. Звонить десяти подрядчикам (а скорее не позвонит)- так и те назовут примерно похожее, потому что каждый считает, что клиент не проверит.
Она соглашается. Не потому что глупая. Потому что это не её профессия.
Как устроена схема?
Всё построено на одном простом факте: заказчик не знает рыночную цену работ.
Подрядчик называет цену с запасом в два-три раза. Из десяти человек согласятся двое-трое. Этого достаточно, чтобы бизнес жил, а остальные семь даже не узнали, от чего отказались.
Это не заговор. Это просто рынок, на котором покупатель не видит цену товара. Любая сфера с такой асимметрией рано или поздно начинает так работать.
Справедливости ради - на стройке есть люди с совестью. Они работают на имя, у них очередь на полгода вперёд, и рекламироваться им незачем. Проблема в том, что найти их, не зная цен, так же трудно, как и не нарваться на остальных.
Отсюда и история, про которую я уже писал: ремонт в Нижнем, которому насчитали 9 миллионов, а мы делаем за 3.
«А ты сам-то на чём зарабатываешь?»
Честный вопрос. Отвечаю.
Моё вознаграждение всегда идёт отдельной строкой. Отдельным чеком. Мы его называем вслух, до начала работ и не стесняемся.
Иногда оно даже выше того, что подрядчик называет за свою часть. Но вот разница: подрядчик свою маржу забирает изнутри стройки - через стяжку за 250, через демонтаж вдвое, через десятки строк, где заказчик не видит, где работа, а где аппетит.
Наш чек открыт. Работы - по рыночной цене. Всё, что сверху - видно глазами, а не спрятано под плиткой.
Плюс у меня другая мотивация. Бригада сделала работу и уехала навсегда. Мы с объектом остаёмся: сдаём его, управляем, иногда потом продаём. Мне невыгодно выжать из клиента сегодня и потерять его на ближайшие десять лет.
Мы собираемся это ломать 💀
Когда-то мы сделали нишу smart-квартир - там, где все говорили, что так нельзя. С ремонтом будет похожая история.
У нас своя технология: регламенты, чек-листы, рыночные цены по каждой позиции, и бригадир, которого можно заменить на любом этапе. Никакой прослойки, которая живёт на незнании заказчика.
Революцию на этом рынке делают не лозунгами. Её делают объекты. Чем больше людей увидят нормальную смету и нормальный результат, тем сложнее будет продавать стяжку по цене маленькой машины.
Ну а с моими заряженными ребятами - разговор был короткий. Цена стяжки вернулась на землю.
Покажи свою смету
Если собираешься в ремонт или тебе уже выставили расчёт — пришли его мне до того, как подпишешь. Построчно скажу, где работа, а где аппетит. Пиши в личку @salmushev_expert или оставь РАЗБОР в комментариях👇
3 минуты
Вчера