947 подписчиков
Как разойтись с партнером и не потерять бизнес: почему 100 000 ₽ можно поделить, а 100 млн ₽ — нельзя?
Недавно мы приехали на производство специальной техники. Реальный завод, отечественная разработка, сотни миллионов рублей оборота, прибыль, растущий портфель заказов. Формально — идеальный бизнес. Собственники спросили: что делать дальше — продавать компанию или привлекать инвестора?
Но я предложил рассмотреть третий вариант: выкуп доли одним партнёром у другого.
Почему? Потому что во время встречи я увидел не проблему в бизнесе. Я увидел усталость одного человека от партнёрства. Конфликта ещё не было. Они нормально общались, вместе принимали решения, ездили на выставки.
Но у одного уже появилась мысль: «А может, мне выйти?»
И сразу следующий вопрос: «А сколько стоит моя доля?»
Это типичная ситуация для растущих компаний. Партнёрства редко рушатся на падении. В кризис все обычно гребут в одну сторону. Они начинают трещать на росте — когда бизнес становится дороже, появляются свободные деньги, разные планы и вопрос: кто сколько вложил и кто сколько должен получить?
Есть фраза, которую я часто повторяю предпринимателям:
Сто тысяч рублей поделить на двоих легко.
Миллион — тоже.
Сто миллионов на двоих уже никак не делятся.
Именно поэтому цену выхода из бизнеса нужно обсуждать не тогда, когда партнёры уже поссорились, а когда отношения ещё рабочие. Корпоративный договор, понятная методика оценки доли и регулярная оценка бизнеса — это не про недоверие. Это способ сохранить и бизнес, и отношения.
А вы сталкивались с ситуацией, когда партнёры расходились после успешного роста компании?
1 минута
22 сентября