Боялся брать первого платного клиента. Что вытащило его из бесконечной подготовки
## Первая история. Готовился, но не начинал
Фёдор, врач, 41 год. Гипнотерапию изучал, чтобы помогать тем, кому обычные разговоры в кабинете уже не помогали. Наведение разбирал по шагам, формулы проговаривал вслух. Теорию схватывал быстро.
А с живыми людьми он выпрашивал у себя разрешение «ещё немного подготовиться». Вебинары, конспекты, бесплатные пробные для знакомых. Шли вяло, потому что сам не верил, что это настоящая работа. Заявить о себе не решался. А если не получится. А если наврежу.
Месяцы подготовки практики не дали. Дело было не в знаниях, их хватало на первую сессию. Не хватало рамки, в которой он делает шаг и видит, что шаг сработал.
## Вторая история. Один запрос и протокол
Он перестал готовиться бесконечно. Взял один конкретный запрос, самый простой и знакомый по врачебной работе, и шёл по протоколу с курса, не отступая от него.
После каждой сессии - три коротких вопроса. Что сработало. Где потерял контакт. Что сделаю иначе. Записи приносил на супервизию.
И пошла отдача. Супервизор видел со стороны то, что в себе не разглядишь. Где голос торопится. Где клиент ушёл в свою историю и надо возвращать его мягко. Где человек прячется за умными словами.
За разбором шла следующая сессия, чуть сложнее. Запросы усложнялись ровно настолько, насколько он был к ним готов. Со временем Фёдор вёл онлайн-сессии регулярно и брал за них плату.
## Что за этим стоит
Механизм прост и повторяем. Один понятный шаг по протоколу. Разбор после каждого шага. Взгляд со стороны. И следующий шаг, чуть сложнее предыдущего.
Если вы стоите на этом же месте, сделайте два действия. Выберите один запрос, самый простой, и проведите по нему сессию. Не идеально, а по протоколу. И сразу после сессии запишите ответы на три вопроса. Что сработало, где потеряли контакт, что измените. Покажите эти записи тому, кто умеет разбирать работу с клиентами.
Практика растёт не из уверенности. Уверенность растёт из практики, которую кто-то вместе с вами разобрал.
Сохраните этот пост, чтобы вернуться к этим двум шагам, когда снова захочется «ещё немного подготовиться». И поделитесь им с тем, кто давно собирается начать и всё откладывает.
1 минута
20 сентября