3 подписчика
Почему реклама недвижимости может сливать бюджет, даже если лиды есть
Одна из самых частых ошибок в рекламе недвижимости — смотреть только на количество заявок и их стоимость.
На первый взгляд всё может выглядеть хорошо: лиды идут, цена вроде нормальная, в кабинете есть движение. Но потом начинаешь смотреть глубже — и оказывается, что часть заявок некачественная, часть людей не выходит на связь, а часть вообще не подходит под продукт.
В итоге бюджет тратится, лиды вроде бы есть, а нормального результата для бизнеса нет.
Я в таких случаях смотрю не только на CPL, а на всю связку целиком:
— кто именно приходит с рекламы;
— сколько лидов уходит в квалификацию;
— сколько из них дозваниваются;
— где люди отваливаются;
— что происходит после заявки.
Иногда проблема не в источнике трафика, а в слишком широкой аудитории, слабом оффере или слишком простой лид-форме, которую человек может отправить почти случайно.
Поэтому хорошая реклама — это не просто “подешевле получить заявку”.
Хорошая реклама — это когда обращения реально можно превратить в работу отдела продаж и дальше в сделки.
В статье подробно разобрал, какие ошибки я вижу чаще всего и что проверяю до того, как выключать кампанию.
1 минута
2 октября