❗️ Почему Авито не даёт просмотров и продаж, и при чём здесь ваше объявление
Можно месяц менять фотографии, переписывать описание, снижать цену и подключать продвижение - и не получить заметного роста.
Потому что сначала нужно понять не «что исправить в объявлении?», а где именно возникает проблема.
💡 На Авито есть простая воронка:
Показы → Просмотры → Контакты → Продажи
И у каждого этапа свои причины просадки.
📌 Мало показов
Объявление редко видят потенциальные покупатели.
В этом случае бессмысленно начинать с бесконечного переписывания текста. Сначала нужно проверить спрос, категорию, соответствие объявления поисковым запросам, конкуренцию и то, как оно продвигается внутри Авито.
📌 Показы есть, просмотров мало
Объявление видят, но не открывают.
Здесь смотрим на то, что пользователь видит ещё до перехода: главное фото, заголовок, цену и само предложение на фоне конкурентов.
Если объявление получает много показов, но мало просмотров, значит, на этом этапе оно проигрывает за внимание пользователя.
📌 Просмотры есть, контактов мало
Объявление открывают и изучают, но не обращаются.
Проверяем уже само предложение: цену, условия, описание, ассортимент, доставку, рейтинг и отзывы продавца, а главное — понятно ли человеку, почему ему стоит обратиться именно к вам.
📌 Контакты есть, продаж мало
Здесь нужно смотреть уже не только на объявление.
Важно понять, сколько обращений превращается в реальные заказы, на каком этапе клиенты отказываются и почему.
Поэтому аудит Авито мы начиналем не с фотографии и не с вопроса «что написать в объявлении?»
📌 Сначала - цифры:
Сколько потратили → сколько получили показов → сколько просмотров → сколько обращений → сколько продаж → сколько заработали.
Причём важны не только сами цифры, но и переходы между этапами.
Например:
1 000 просмотров → 5 обращений
и
300 просмотров → 15 обращений
- это две совершенно разные ситуации.
В первом случае дополнительные просмотры сами по себе проблему не решат. Во втором - увеличение охвата действительно может дать больше обращений и продаж.
✔️ Поэтому сначала находим узкое место в воронке, а уже потом решаем, что менять: объявление, предложение, продвижение или работу с поступившими обращениями.
Иначе можно месяц улучшать объявление, которое вообще не является причиной проблемы.
1 минута
16 сентября