1046 подписчиков
Сколько прибыли вы подарили клиентам за последний год вместе со скидками?
Сидишь вечером, смотришь на свободные окна на следующую неделю — и рука сама тянется написать: «До воскресенья скидка 10%».
Потому что так проще. Не нужно снова думать, где рассказывать о себе, что писать, как привлекать новых людей. Скинул цену — и вроде что-то сделал.
А в голове всё звучит вполне разумно: «Лучше со скидкой, чем вообще без клиента». «Сейчас не время разбираться с продвижением». «Вот станет поспокойнее — тогда и займусь». Только это «потом» иногда получается довольно дорогим.
Допустим, ваша услуга стоит 5 000 ₽. Скидка 10% — это 500 ₽. Если за месяц по такой цене пришли 20 клиентов, вы отдали скидками 10 000 ₽. За год — уже 120 000 ₽. А при скидке 15% — ещё больше.
И самое неприятное: скидка легко превращается из разовой акции в привычный способ получать клиентов. Сегодня «только до воскресенья», через месяц «для новых клиентов», потом «в честь праздника». Кажется, ещё немного — и отдельный праздник придётся придумать специально под скидку.
Иногда полезно просто открыть калькулятор и посчитать, сколько денег за год вы отдали не потому, что так задумали, а потому что другого способа привлечь клиента под рукой не было.
Отправьте этот пост эксперту, который часто работает со скидками. Возможно, ему тоже будет интересно посчитать эту сумму.
1 минута
14 сентября