223 подписчика
Как создать предложение, которое продаёт
Все хотят волшебную формулу продающего предложения. Такой формулы нет. Есть пять вопросов, на которые почти никто не отвечает честно.
Первый — кто ваша аудитория. Не та, о которой вы мечтаете, а та, что покупает у вас прямо сейчас. Опишите её сначала, а желаемую — уже потом, отдельно, без подмены одной другой.
Второй — какую проблему вы решаете. Возьмём пример: человек хочет развлечься с друзьями, а весь его выбор сегодня — настолки дома или заказ еды в кафе. Вы квест-рум, аквапарк или VR-клуб — как именно вы закрываете эту же задачу лучше, чем диван и доставка?
Третий — что конкретно вы предлагаете человеку сделать первым. Какое у него первое действие и в чём его ценность? Задайте себе неудобный вопрос: точно ли он захочет это делать? Не слишком ли сложно для первого шага?
Четвёртый — какие выгоды он реально получает, а не какие красивые слова вы про них написали.
Пятый — почему именно вы, а не сосед с похожим предложением и ценой пониже.
Ответили на пять вопросов — уже неплохое предложение. Хотите идеальное — идите и спросите свою аудиторию напрямую: чего не хватает, когда выберут конкурента, а когда вас. И главный тест — спросите человека, что нужно, чтобы он купил прямо сегодня. Купит — предложение работает. Нет — идите дорабатывать, а не переписывать красивости в тексте.
Пробовали хоть раз в лоб спросить клиента, чего ему не хватает в вашем предложении?
1 минута
20 сентября