295 подписчиков
САМЫЙ ПЛОХОЙ ПРОДАВЕЦ СВОЕЙ ЭКСПЕРТИЗЫ
Парадокс: иногда чем сильнее специалист, тем хуже он продаёт себя.
Он отлично работает, получает хорошие результаты, клиенты рекомендуют его друзьям — но новых клиентов привлекать сложно.
Почему?
Потому что эксперт привык делать, а не рассказывать о том, что делает.
Ему легко потратить три часа на клиента. Но сложно потратить тридцать минут на пост о себе, назвать цену, показать результат или сказать: «Я действительно хорошо в этом разбираюсь».
Поэтому продажи хочется отдать маркетологу или менеджеру.
Но есть проблема: они могут привести человека, но не могут полностью заменить личное доверие к эксперту.
Клиенту важно увидеть самого специалиста: как он думает, что знает, как работает и почему ему можно доверять.
И часто за нежеланием продавать себя стоит не лень, а страх быть заметным.
Пока ты просто работаешь — тебя оценивают за результат.
Когда начинаешь рассказывать о себе — появляется ощущение, что оценивают уже тебя.
Поэтому иногда главный шаг в продажах — не придумать новый маркетинговый инструмент.
А разрешить себе показать людям, в чём вы действительно хороши.
Около минуты
16 сентября