223 подписчика
Почему креативы не работают?
Вы потратили деньги на профессиональную фотосессию, заплатили дизайнеру за то, чтобы у вас были классные рекламные результаты.
Однако никто по этой рекламе не переходит. И закрадывается мысль, что проблема в выборе целевой аудитории или настройках рекламного кабинета.
Однако всё проще.
Большинство клиентов хотят при согласовании креативов получить от нас привлекательную картинку.
Однако привлекательность определяется её простотой, стилем и эстетикой.
Но именно это выдаёт в рекламе рекламу. Человек видит красивую картинку, делает вывод, что это реклама, и пролистывает дальше.
Здесь нет хитрости для того, чтобы захватить внимание пользователя.
А порой самыми лучшими рекламными объявлениями становится то, что вообще не выглядит как реклама.
Это мем. Это какие-то нарочито плохие фотографии. Это изображения, которые вообще никак не относятся к продаваемому продукту.
То есть мы буквально хитрим и обманываем пользователя, чтобы не выдать в своём посте рекламу.
Наша задача — сделать так, чтобы он прочитал наш пост, познакомился с нами и только потом понял, что это реклама.
Обратите внимание: порой нас чаще всего восхищает не сама реклама, а та реклама, которая выглядела так естественно, что не подала вид, что продаёт нам какой-то продукт.
Поэтому порой креативы на самом деле могут не работать прежде всего потому, что они выглядят как реклама.
Вторая причина — это несоответствие креатива и текста.
На креативе вы говорите об одном, в тексте продаёте другое.
Ну и последняя, третья и самая простая причина.
Человек мог не понять, что вы продаёте и предлагаете и почему это ему будет интересно.
И прежде чем в очередной раз делать фотосессию или переделывать креативы, сначала подумайте, кто ваш клиент и что он хочет увидеть в рекламе.
По какой причине он захочет взаимодействовать с вами.
Именно это станет для вас инструментом роста эффективности креативов.
1 минута
18 сентября