508 подписчиков
Более 100 заявок для танцевальной студии из VK Рекламы: кейс продвижения через лид-формы ВКонтакте
Как настроить рекламу танцевальной студии ВКонтакте и получать заявки дешевле 500 рублей даже в Москве?
В этом кейсе разберём продвижение преподавателя High Heels, стрип-пластики и других направлений: от неудачного запуска с заявкой за 6 600 рублей до стабильного потока обращений через лид-формы VK.
В редакторе видео не воспроизводится
9:27
Видео-обзор www.youtube.com/...6zi
С какими результатами клиент обратился ко мне
До начала нашей работы реклама уже запускалась через специалистов VK. Однако результат оказался слабым:
одна заявка стоимостью 6 600 рублей;
около 50 переходов по объявлению;
конверсия в заявку — примерно 2%;
высокая стоимость клика;
отсутствие сообщества ВКонтакте и полноценного сайта.
Продолжать продвижение танцевальной студии с такими показателями было невыгодно. Поэтому нужно было фактически заново выстроить рекламную стратегию и создать простую воронку, которая могла бы работать без сайта и сообщества.
Создать карусель
Задача
Основная цель — настроить таргетированную рекламу ВКонтакте для преподавателя танцев в Москве и получить заявки на пробные занятия по направлениям:
High Heels;
стрип-пластика;
другие женские танцевальные направления.
При этом у проекта не было сайта или оформленного сообщества VK, поэтому принимать заявки решили через встроенные лид-формы ВКонтакте.
Что сделали перед запуском рекламы
Первым этапом я подготовил три варианта лид-форм. Они отличались оформлением, преимуществами и подачей предложения.
Все три формы запустили в параллельный тест. Сначала рекламный бюджет распределялся между ними примерно равномерно, после чего алгоритмы VK Рекламы начали направлять больше трафика на вариант с лучшей конверсией.
Так мы не выбирали форму на основании личных предположений, а определили наиболее эффективный вариант по реальным результатам.
Создать карусель
Какие аудитории тестировали
Чтобы таргет ВКонтакте для танцевальной студии не ограничивался одной широкой аудиторией, я подготовил большое количество отдельных рекламных кампаний и групп объявлений.
Во время продвижения тестировали:
ключевые фразы, связанные с танцами;
девушек, интересующихся High Heels и стрип-пластикой;
аудитории, связанные с фитнесом и женской физической активностью;
географию вокруг станций метро, где проходили занятия;
разные возрастные сегменты;
различные гипотезы поведения и интересов потенциальных клиенток.
Основной целевой аудиторией были девушки до 39 лет, проживающие или регулярно находящиеся рядом с местами проведения занятий.
Неэффективные аудитории постепенно отключались. Бюджет перераспределялся на связки, которые уже приносили заявки по приемлемой стоимости.
Такой подход позволил определить реальный спрос на занятия танцами в разных локациях Москвы и избежать бессистемного расходования рекламного бюджета.
Какие рекламные креативы дали результат
В рекламе использовали исключительно видеокреативы с фрагментами занятий.
В роликах мы не просто показывали танцы, а передавали ценность занятий для потенциальной клиентки:
почувствовать себя увереннее и женственнее;
развить пластичность и лёгкость движений;
получить физическую нагрузку в комфортном формате;
заниматься рядом с домом или работой;
стать частью женского танцевального сообщества.
В результате реклама High Heels и стрип-пластики продавала не отдельное занятие, а эмоциональный результат, который девушка может получить.
Креатив завершался понятным предложением: оставить заявку и записаться на пробное занятие.
Как выглядела рекламная воронка
Воронка состояла из нескольких последовательных этапов.
1. Видеореклама ВКонтакте
Девушка видела динамичный ролик с фрагментами занятий, преимуществами направления и предложением записаться на пробное занятие.
2. Переход в лид-форму VK
После клика открывалась встроенная лид-форма ВКонтакте. В ней были
3 минуты
18 сентября