1 подписчик
Иногда лучший результат в бизнесе — вовремя остановиться.
Мы привыкли считать результатом рост: больше продаж, прибыли, людей, направлений.
Но за последнее время у меня было три кейса, где лучшим решением оказалось не добавить новое, а перестать тратить ресурсы на старое.
1. Закрыть направление
У собственника два бизнеса: мебельное производство и оптовая торговля плитными материалами. Второму — много лет.
Посчитали экономику — она больше не сходится. Рекомендация была неприятной: закрывать.
Через несколько месяцев собственник это сделал.
А ещё примерно через четыре месяца сгорел склад, где раньше лежали эти материалы.
Совпадение, конечно. Но показательное.
2. Выйти из бизнеса
Производство рулонных штор.
Несколько последних лет собственник регулярно вкладывал в бизнес, а не забирал.
Разложили модель: либо делать серьёзный рывок в продажах, либо сильно сужаться.
Он решил выйти из бизнеса.
Начал заниматься другими проектами и своим решением доволен.
3. Вовремя разойтись
Сначала мы сделали клиенту систематизацию продаж + найм: CRM, отчётность, скрипты, регламенты, помогли усилить команду. Появились сильные люди, пошёл результат.
Через три месяца договорились на сопровождение в формате директора по развитию — с июля по декабрь.
Но уже в конце июля я вышел из проекта.
С одним из собственников мы слишком по-разному смотрели на управление компанией.
И в итоге всем стало лучше.
У нас освободились ресурсы, а компания продолжила двигаться дальше и получила аванс за крупный проект.
Иногда хороший результат — это не то, что ты создал.
А то, от чего вовремя отказался.
Направление. Проект. Партнёрство. Бизнес, который годами забирает деньги и внимание просто потому, что жалко уже вложенного.
Деньги можно заработать снова.
А время, внимание и энергия собственника — ресурс конечный.
Иногда рост начинается с того, что ты наконец перестал делать лишнее.
Всех с 31 августа, завтра начинается бизнес-сезон... и завтра... заканчиваются акционные предложения.
1 минута
31 августа