Планы отдела продаж: как ставить цели, которые не пугают, а вдохновляют

План — это не просто «цифра». Это инструмент, который может как убить мотивацию, так и вдохновить команду на подвиги.

Как ставить планы правильно (метод SMART):

- Specific (Конкретная). Не «увеличить продажи», а «увеличить продажи продукта X на 15%».

- Measurable (Измеримая). «…на 15%» — это измеримо.

- Achievable (Достижимая). План должен быть амбициозным, но реальным. Не ставьте заведомо невыполнимых задач.

- Relevant (Релевантная). Цель должна быть важной для бизнеса прямо сейчас, а не «вообще когда-нибудь».

- Time-bound (Ограниченная во времени). «…в течение следующего квартала».

Декомпозиция плана:

Разбейте большую цель на маленькие задачи для каждого менеджера. Например, планы по звонкам, встречам, количеству закрытых сделок.

Бонус: как донести план до команды?

Не просто «сказать», а показать, как его выполнение изменит жизнь каждого (больше денег, бонусов, признания).

Заходи на мой канал t.me/...tim и забирай бесплатный урок

Скачать книгу: "Отдел продаж на взлет. 100 игр для продавцов" по ссылке: www.litres.ru/...990

Скачать книгу: "Отдел продаж FAQ" по ссылке: www.litres.ru/...188

Около минуты

31 августа