Что нам действительно мешает расти на долгсрочной перспективе?
Любой проект может выстрелить и практически любой предприниматель может заработать желаемую сумму денег. Но как сделать системный поток и держаться на долгосрочной основе на плаву?
Через меня проходит огромное количество людей, с которыми я общаюсь и наблюдаю за тем, как развивается их бизнес. Честно скажу, у всех есть взлеты и падения, но обычно после падения, не все снова поднимаются и делают результат выше первоначального.
Меня пригласили на осенний поток наставником в Опору и на сьемках у Гительмана так же раскрывали личность, чтобы понять этот системный рост. Я долго думала об этом и анализировала весь свой опыт и путь.
Нет единой системы, как построить успешный бизнес, в этом и прелесть этого занятия. Нет пошаговой инструкции, где точно написана дорожная карта. У меня есть много форумов, куда я трачу большой кусок своей жизни помогая другим предпринимателям увидеть их слепые зоны. И даже прописывая и помогая делать ключевые задачи ведущие к результату, человек зачастую к ним не приходит.
И тут снова все схлопывается к одному. Можно дать тысячу инструментов и даже вместе с человеком пройти этот путь за ручку, но результата желаемого нет. Потому что можно дать всё, но поменять и скопировать внутреннее состояние человека невозможно.
Как человек думает, что человек чувствует и как он реагирует на ситуации напрямую влияет на результат.
Поэтому я всегда и всем говорю начинать с себя. Своим партнерам, своей команде и ребятам, которые нуждаются в росте.
Когда мои сотрудники или партнеры уходят и уводят клиентов, основная и самая важная часть в этой ситуации правильно среагировать, потому что оно напрямую повлияет на мою дальнейшую работу. Не давать туда фокус энергии и негатив, не расстраиваться и ни в коем случае не мстить. Ведь на долгосрочной перспективе выиграет тот, кто чист в своих внутренних эмоциях, которые зависят только от меня. Я не знаю, почему так работает жизнь, но она работает именно так. Только благостное и изобильное состояние души помогает двигаться дальше и с легкость проходить барьеры, которые даны для меня тоже не просто так. Если относиться к каждой ситуации, где причина только во мне, то итог всегда складывается иной. Только от состояния собственника зависит вся дальнейшая система.
Так же важно уважать путь каждого, даже если это конкуренты. Когда мне предлагают захантить у конкурентов ребят с готовой базой - звучит классно, сладко и перспективно. Честно, сразу пахнет деньгами и возможностями. Но я не буду этого делать. Потому что я четко осознаю, что в долгосрочной перспективе эти люди поступят со мной в точности зеркально, если им поступит предложение лучше. А может поступят еще хуже, и компания может не пережить такого удара.
Я строю компанию из чистоты и экологичности. Для меня это первостепенное правило. Даже когда очень плохо, нужно уметь не развивать внутри себя негатив. У меня часто было такое, где внутри системы менеджеры могут обсуждать клиентов или токсичить, какими бы они ни были хорошими и как бы мне не было больно, я с ними прощаюсь. Да это очень сказывается в моменте на результат компании, когда уходят сильные сотрудники, но на перспективу бы еще хуже, если бы потихоньку все стало гнить изнутри.
Поэтому я всегда лично собеседую людей и очень много с ними общаюсь не на тему их компетенций, это проверят более опытные люди, а на тему их внутреннего состояния и ценностей.
Недавно я обедала с менеджером и за обедом он показал, как выглядела изнутри их система црм в прошлой компании. На вопрос, почему ты не вышел от туда, он ответил что меня забыли удалить и я там остался, чтобы можно было подглядывать и хантить клиентов. Для меня это такой же ред флаг. И хотя это никак негативно не влияет на мою компанию, но в перспективе я понимаю, что это не экологично и будет на прямую сказываться и на меня в том числе.
Были ситуации, когда ко мне заходили работать классные люди в компанию на пару месяцев, потом увольнялись. Это были конкуренты, которые перетаскивали базу и даже схантили за это время моих сотрудников.
3 минуты
31 августа