158 подписчиков
Недавно мне попался интересный пример с ALO👇
Они продают ОБЫЧНУЮ спортивную одежду. Казалось бы, почему за костюм нужно платить $200?
Потому что (как и всегда) покупатель платит не только за ткань и пошив.
Он смотрит их рилсы и видит красивую яхту, красивых людей, определённый уровень жизни и в какой-то момент начинает покупать не костюм, а ощущение: «Я тоже хочу так жить»
В продажах постоянно вижу то же самое:
Когда вы рассказываете только про характеристики продукта, клиент сравнивает цену. А когда показываете, что изменится в его жизни после покупки, цена становится только одной частью решения😉
Даже сказал бы так: товар продаёт то, что он делает. Бренд продаёт то, кем вы себя чувствуете, когда им пользуетесь!
И если хотите строить большой бренд, думайте не только о продукте. Думайте об образе, который человек покупает вместе с ним.
Около минуты
Вчера