136 подписчиков
Что нужно знать до того, как вложить первый серьезный бюджет в новый рынок
Я бы не начинал активные экспортные продажи, пока собственник не может ответить на 5 вопросов:
1. Почему выбран именно этот рынок?
2. Кто конкретно наш покупатель?
3. Для чего, и с какой целью менять текущего поставщика?
4. Какие сигналы подтвердят реальный спрос?
5. При каком результате мы признаем гипотезу слабой и остановим инвестиции?
Если этих ответов нет, компания пока инвестирует не в экспорт.
Она инвестирует в предположение.
А дальше предположение быстро превращается в реальные расходы:
* адаптация продукта;
* сертификация;
* маркетинг;
* базы и лидогенерация;
* команда;
* выставки;
* логистика.
Логика OUTVED проще:
сначала проверить гипотезу → потом масштабировать затраты.
25 августа, с 17:00 до 19:00, на вебинаре «Как понять, будут ли покупать ваш продукт за рубежом» разберем, как получить ответы на эти вопросы без месяцев анализа и больших вложений.
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить эфир.
Около минуты
23 августа