38 подписчиков
❤️🩹 Ловушка симпатии: почему с неприятными людьми иногда выгоднее договариваться
В книге Фредерика Сулье «Мемуары дьявола» есть любопытный эпизод: французский барон разговаривает с дьяволом в одном из его воплощений и говорит, что не хочет иметь никаких дел с таким неприятным и мерзким субъектом 😈
Но дьявол отвечает ему неожиданной мыслью:
иногда людям разумнее иметь дело именно с теми, кто им неприятен
Почему? Да потому что с неприятным человеком мы чаще сохраняем дистанцию, холодную голову и внимательность к условиям. А вот с тем, кто нам симпатичен, всё становится сложнее 🧠
Когда человек нам нравится, мы можем незаметно попасть в ловушку его обаяния:
✨ начинаем больше уступать;
🤝 легче идём навстречу;
💬 мягче реагируем на неудобные условия;
💸 хуже защищаем свою выгоду;
🙈 закрываем глаза на то, что в другой ситуации нас бы насторожило
Сулье приводит очень яркую мысль: симпатия способна сбивать внутренний «прейскурант». То, что мы обычно чётко обозначаем как границу, правило или цену, рядом с приятным человеком вдруг начинает казаться не таким уж важным.
И в этом есть глубокое психологическое наблюдение.
Нам кажется, что мы принимаем рациональное решение, но на самом деле за нас часто уже работает эмоция (если точнее, лимбическая система мозга):
«он мне нравится — значит, можно уступить»
Опасность не в самой симпатии. Приятные люди не становятся автоматически манипуляторами или опытными переговорщиками (хотя многие намеренно пользуются этим эффектом, привлекая в помощницы симпатичных женщин, например). Но симпатия снижает нашу бдительность. Она делает переговоры теплее, но не всегда выгоднее
Поэтому перед любой договорённостью полезно спросить себя:
❓ Я соглашаюсь, потому что условия действительно хорошие?
❓ Или потому что человек мне приятен?
❓ Согласился бы я на то же самое, если бы он мне не нравился?
❓ Не путаю ли я личное обаяние с реальной выгодой?
Иногда неприятный собеседник помогает нам быть честнее с собой: мы не хотим ему уступать просто так — и поэтому лучше видим свои настоящие интересы 🎯
А приятный человек может получить от нас больше не потому, что он прав, а потому что нам трудно отказать тому, кто нам нравится
Таким образом, симпатия — это не только радость общения, но и фактор риска в переговорах.
Когда человек очаровывает нас, стоит особенно внимательно проверять условия сделки
1 минута
22 августа