2141 подписчик
Почему клиент выбирает не самый выгодный вариант — или откладывает решение?
Цена, характеристики и рациональные аргументы важны, но не всегда становятся решающими. На выбор влияют прошлый опыт, эмоции, страх ошибки, социальное окружение и представление человека о себе.
3 сентября в 16:00 проведем бесплатный вебинар «Как человек делает „свой“ выбор: эго, мозг и маркетинг».
Разберем, как формируется выбор клиента и что учитывать при работе с продуктом, оффером, рекламой, лендингом и презентацией.
На вебинаре обсудим:
— почему клиент может сначала склониться к решению, а затем найти ему рациональное объяснение;
— как статус, страх ошибки и желаемый результат влияют на выбор;
— почему миф о «рациональном» и «эмоциональном» полушариях не объясняет поведение покупателей;
— как выявлять мотивы и барьеры, мешающие принять решение.
В практической части оценим продукт по трем вопросам: какую задачу он решает, какой результат обещает клиенту и что может остановить его перед покупкой.
📅 3 сентября, 16:00
💻 Онлайн, бесплатно
⏱ 60 минут
Около минуты
21 августа