169 подписчиков
Записки субботнего блогера: сначала увидеть Марс
22 августа 1920 года родился Рэй Брэдбери
Потом будут «Марсианские хроники», «451 градус по Фаренгейту», сотни рассказов и место в большой литературе
Но мне интересен момент, из которого все это растет: мальчик из небогатой семьи, библиотека, отсутствие денег на колледж, самостоятельное обучение и почти физическое желание писать
Есть его фраза, которая нравится по смыслу: в детстве Марс взял его домой, и он оттуда уже не вернулся
Красивая фантазия. Но дальше он писал, пробовал, продавал газеты, ходил в библиотеку, собирал из прочитанного свой внутренний космос и постепенно превращал его в тексты, которые потом стали читать миллионы
В бизнесе с будущим похожая история
Без картинки будущего часто остается план мероприятий: сделать сайт, нанять человека, открыть направление, запустить рекламу, обновить продукт, провести встречу. Все вроде бы правильное, но не всегда понятно, к какой картине это ведет. Суета да и только, ощущение занятости
Человек говорит про горизонт на несколько лет, новый масштаб, рост в два-три раза, рынок, который можно забрать, команду, которая наконец начнет двигаться без постоянного ручного толкания
Я не против такой фантазии. Без нее часто нечего собирать. Если собственник не может увидеть желаемую картину, ему трудно звать туда команду, выбирать гипотезы, тратить деньги и выдерживать трудности
Но дальше я начинаю делать второй круг: что можно положить в факты, где клиенты, где деньги, за счет каких действий это должно поехать, кто в какой роли будет это делать, что проверяем первым
В одном проекте мы собрали картину компании через несколько лет. По смыслу там было много сильного: где лежат следующие деньги, какие клиенты могут дать рост, какие гипотезы можно проверять, как команда должна начать видеть рынок раньше, чем он прилетит проблемой в отчетность
Но одной яркой картинки мало. Живому человеку нужно понять, где он в этой картине, что он должен сделать, за счет чего появятся деньги, какие куски можно проверить первыми и где это все может не поехать
Здесь видение приходится не украшать, а собирать
Мы здесь исследователи: сначала фантазируем, потом проверяем. Если остаться только с собственником в кабинете, многое так и останется в виде фантазии
Дальше приходится идти в модель бизнеса и искать твердости: что уже есть, на что можно опереться, что рынок подтвердил деньгами, что можно быстро поставить в тест, что не получилось и надо пересобрать или закрыть
Можно бесконечно вдохновляться будущим, называть себя визионером, а потом через месяц, квартал, год обнаружить, что будущего никто не проверял. Его обсуждали, им вдохновлялись, красиво формулировали, но в факты почти ничего не положили
Сначала дать себе право увидеть Марс, а потом спокойно спросить: чем докажешь, что мы к нему готовы? Может сначала на Луну? Или хотя бы вокруг Земли?
Что в вашей картине будущего уже можно положить в факты?
#стратегия #ростбизнеса #видение #гипотезы #управление #strategy #businessgrowth #vision
2 минуты
22 августа