41 подписчик
Серия "Карьера без неврозов"
💰 Называем цену: скрипты и фразы-табу при обсуждении зарплаты
Момент, когда на собеседовании звучит вопрос «На какие деньги вы рассчитываете?», у многих вызывает панику. Сердце колотится, в голове пустота, и вы называете цифру на 30% ниже, чем могли бы.
Знакомо?
Разбираемся, как говорить о деньгах уверенно, не терять в цене и получать офферы, которые вас радуют. С готовыми скриптами, которые можно использовать уже на следующем интервью.
🎯 Главное правило: тайминг решает всё
Золотое правило: чем позже вы назовете цену, тем выше она будет.
Почему?
• Сначала вы должны «продать» себя — показать ценность
• Чем больше рекрутер «влюбится» в вас как в кандидата, тем гибче будет бюджет
• Если назвать цифру слишком рано, вас могут отсеять из-за mismatch'а ожиданий, даже не узнав, насколько вы круты
Идеальная последовательность:
1. Первое интервью — вы задаете вопросы, рекрутер продает компанию
2. Второе-третье интервью — вы показываете экспертизу
3. Финальный этап или оффер — обсуждение условий
🚫 Фразы-табу
1️⃣ «Я готов(а) рассмотреть любые предложения»
Почему плохо: Вы обесцениваете себя до начала переговоров. Рекрутер предложит минимум.
Что слышит работодатель: «У меня нет других вариантов, я в отчаянии».
2️⃣ «На прошлом месте я получал(а) X рублей»
Почему плохо: Вы привязываетесь к прошлой зарплате, которая может быть ниже рынка. Плюс это личная информация, которую вы не обязаны раскрывать.
Что слышит работодатель: «Оттолкнемся от этой цифры и добавим 10-15%».
3️⃣ «Мне нужно X рублей, потому что у меня ипотека/кредиты/семья»
Почему плохо: Ваши личные финансовые проблемы — не аргумент для бизнеса. Компания платит за ценность, а не за ваши нужды.
Что слышит работодатель: «Это его проблемы, не мои».
4️⃣ «Извините, но я хотел(а) бы попросить...»
Почему плохо: Извинения снижают вашу позицию. Вы не просите милостыню, вы обсуждаете рыночную сделку.
Что слышит работодатель: «Он(а) не уверен(а) в своей ценности».
5️⃣ «Я не знаю, сколько это стоит на рынке»
Почему плохо: Показывает, что вы не подготовились. Это базовая домашняя работа перед собеседованием.
Что слышит работодатель: «Он(а) несерьезно относится к поиску».
6️⃣ Сразу называть вилку «от и до» с минимумом
Почему плохо: Если вы говорите «от 150 до 200 тысяч», вам предложат 150. Всегда.
Что слышит работодатель: «150 его устроит, зачем платить больше?»
7️⃣ «Я согласен(на)» сразу после первой цифры
Почему плохо: Вы не дали себе времени обдумать и не поторговались. Скорее всего, могли получить больше.
Что слышит работодатель: «Можно было предложить меньше».
📊 Как подготовить свою цифру:
Шаг 1: Исследуйте рынок
Где смотреть:
• Зарплатные исследования (Hays, Antal, HeadHunter, Habr Career)
• Вакансии на HH, LinkedIn, TenChat
• Закрытые чаты и Telegram-каналы вашей профессии
• Спросите у коллег и знакомых в индустрии
Что собрать:
• Минимум рынка (ниже не соглашаться)
• Медиана рынка (цель)
• Топ рынка (к чему стремиться)
Шаг 2: Оцените свою ценность
Факторы, которые повышают цену:
✅ Уникальные навыки (редкие технологии, языки)
✅ Опыт в нужной индустрии
✅ Доказанные результаты с цифрами
✅ Управление командой
✅ Готовность к релокации/командировкам
✅ Срочность найма (если компания горит)
Факторы, которые снижают цену:
❌ Перерыв в работе больше года
❌ Смена индустрии без релевантного опыта
❌ Отсутствие конкретных достижений
❌ Готовность «на любую работу»
Шаг 3: Определите свой минимум
Формула:
Ваши обязательные расходы + комфорт + подушка безопасности = Минимум
Пример:
• Ипотека + коммуналка + еда: 80 000
• Развлечения, хобби, одежда: 40 000
• Накопления: 30 000
• Минимум: 150 000 на руки
Всё, что ниже — не рассматриваете. Точка.
Шаг 4: Назначьте целевую цифру
Формула:
Минимум + 20-30% = Целевая зарплата
Если минимум 150 000, то цель — 180 000–195 000.
Почему +20-30%:
• Это ваше пространство для торга
• Компания часто предлагает меньше первой цифры
• Вы должны чувствовать, что получаете справедливую цену
3 минуты
20 августа