135 подписчиков
Самая дорогая ошибка в экспорте — сначала выйти на рынок, а потом проверять, нужен ли там ваш продукт.
Компания может:
* перевести сайт;
* заказать сертификаты;
* подготовить каталог;
* купить базы;
* нанять менеджера;
* поехать на выставку.
Все это — реальные затраты.
Но если исходная экспортная гипотеза неверна, они не приближают к продажам. Они просто увеличивают стоимость ошибки.
Проверять нужно раньше:
* есть ли спрос;
* кто реальный покупатель;
* почему ему нужен именно ваш продукт;
* есть ли причина менять текущего поставщика;
* сходится ли экономика после логистики, адаптации и затрат на продажи.
Логика простая:
сначала подтверждение спроса → потом масштабирование затрат.
25 августа на вебинаре «Как понять, будут ли покупать ваш продукт за рубежом» разберу, как проверить спрос до серьезных инвестиций и какие сигналы действительно подтверждают рынок.
25.08
17:00–19:00
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить эфир.
Около минуты
Вчера