116 подписчиков
Кейс показывает, как увеличить на 25% квал. лидов в B2B без роста рекламного бюджета.
Частая боль в B2B-маркетинге:
1) Заявок много, а реальных сделок — почти нет
2) Рекламные бюджеты сгорают, а маркетологи тонут в море второстепенных метрик
Чтобы прекратить этот хаос, мы перевели управление трафиком на «рельсы» трехмесячных проектных спринтов.
Результат: +25% квалифицированных лидов и +31% направленных КП при росте расходов в Яндекс.Директ всего на 2,6%.
Почему «лиды» — это еще не продажи
В B2B первичная заявка — не гарантия сделки. Лид может искать оборудование другого класса, не иметь бюджета или просто не соответствовать профилю. Мы перестали «играть в цифры» и сфокусировались на двух этапах, которые реально ведут к деньгам:
- «Квалифицированный лид» (подтвержден отделом продаж)
- «КП направлено» (реальный интерес заказчика)
Вместо хаотичных тестов в рекламе мы работаем по четкому спринту:
1) Одна цель — один спринт (3 месяца)
Мы фокусируемся на единственном KPI (например, только снижение стоимости квалифицированного лида). Никакой лишней аналитики — только метрики, которые помогают достичь цели.
2) Экономика прежде всего
Перед запуском проводим ABC-анализ. Мы рекламируем только то, что действительно приносит прибыль, отсекая нерентабельные товары.
3) Сквозная аналитика
Мы соединяем клики в Директе с реальными деньгами в CRM. Алгоритмы учатся не на пустых заполнениях форм, а на реальных целевых лидах и заказах.
4) Фокус на действии
Вопрос → Метрика → Решение.
Если что-то не работает на KPI спринта — отключаем или перенастраиваем. Никаких «попробуем на всякий случай». Все работы нацелены на главный KPI.
В итоге за год работы по спринтам мы смогли не просто увеличить показатели, а сделать рост системным.
Узнайте, как мы увеличили на 25% квал. лидов и на 31% направленных КП для поставщика оборудования. Всеми цифрами и выводами делимся в кейсе на нашем блоге.
1 минута
18 августа