120 подписчиков
Эффект FOMO на рынке Сочи: как вас заставляют покупать быстрее
«Александр, застройщик и риэлтор мне сказали, что завтра эта квартира будет дороже. Стоит поторопиться?»
Вот этот вопрос я слышу регулярно.
«Берите сейчас. Завтра будет дороже».
«Осталось всего 2 квартиры»
«Цена действует только сегодня»
«Застройщик завтра поднимает стоимость»
Знакомо?
Добро пожаловать в Сочи — город, где хорошие квартиры заканчиваются быстрее, чем ваш отпуск. нет
На самом деле это не просто маркетинговые фразы.
Это FOMO — fear of missing out, или страх упустить выгодную возможность.
И на рынке недвижимости он работает очень хорошо, особенно в Сочи.
Потому что упустить классный вариант и выгоду в пару миллионов действительно обидно.
Но есть важный нюанс.
FOMO заставляет нас принимать решение быстрее. А быстро — это чаще всего неправильно.
Как это работает?
Допустим, вам показывают квартиру за 15 млн ₽.
И говорят:
— Сегодня цена 15 млн. Завтра у нас подорожание на 500 тысяч.
И тут мозг моментально рисует картинку:
«Если сейчас не куплю — потеряю 500 тысяч».
И вы уже думаете не о том, нужна ли вам эта квартира.
Вы думаете о том, как бы не потерять эфемерную скидку, которую вам только что придумали в отделе продаж.
Но чаще всего это просто тупой маркетинг риэлторов, застройщиков и отделов продаж.
В Сочи действительно ограниченное количество ликвидных достойных проектов и земли.
Но это не означает, что каждый «якобы последний лот» нужно хватать, не задавая вопросов.
Итак, что делать, если вас торопят?
Задайте продавцу пять простых вопросов:
1️⃣Почему цена меняется именно завтра?
Есть официальный прайс? Почему запланировано повышение? Заканчивается ли акция или её можно продлить?
2️⃣Сколько аналогичных объектов осталось?
Не в рекламной презентации, а реально.
3️⃣Как эта цена выглядит относительно рынка?
Потому что скидка в 1 млн ₽ от цены, которая изначально была завышена на 2 млн, — это не скидка. Это развод.
4️⃣Что будет, если я не куплю сегодня?
Вот этот вопрос особенно полезен.
Возьмите паузу, как минимум на сутки. Утром следующего дня с холодной головой многие понимают, что данная квартира совсем не их вариант.
И весь FOMO куда-то испаряется.
5️⃣Подходит ли мне этот объект без учета срочности?
Вот это главное.
Уберите из уравнения слова «последний», «срочно», «завтра дороже» и «осталось два».
И посмотрите на объект еще раз:
✅Локация
✅Цена
✅Планировка
✅Доходность
✅Ликвидность
✅Перспективы
✅Условия покупки
Если после этого объект остается для вас интересным — тогда есть смысл действовать быстро.
И здесь я, кстати, не против FOMO. Потому что лучшее решение действительно нужно принимать быстро.
Но покупать нужно не потому, что вас напугали словом «последний», а потому что вы реально посчитали и поняли, что объект действительно выгодный.
Мой принцип простой: не бойтесь упустить выгодную сделку. Бойтесь потерять деньги, потому что купили хорошую рекламу вместо недвижимости. Это гораздо больнее.
На рынке недвижимости эмоции могут стоить миллионы. Особенно в Сочи - где главный инструмент продаж риэлторов и застройщиков - это игра на ваших эмоциях.
Поэтому сначала хорошенько думайте, а потом действуйте.
А если вы хотите холодный расчет вместо красивых картинок, то приходите ко мне на консультацию.
Будем развеивать ваши розовые мечты по поводу курортной недвижимости.
2 минуты
18 августа