12 подписчиков
Демонтаж 100 м² - 130 000 ₽. Я взял двух студентов и сделал за 15 000. Дальше подрядчик очень удивился.
Меня часто спрашивают, зачем я лично лезу в стройку, аренду и цифры. Ведь настоящий предприниматель делегирует.
Отвечаю: потому что делегирование без контроля цифр называется не свободой, а спонсорством. И спонсором в этой схеме был я.
Как всё начиналось.
Годами ремонт вёл основной подрядчик, а я гордо не лез. Так учат книжки и коучи, которые в жизни не держали в руках смету, но зато прекрасно рассказывают про выход из операционки. Обычно из чужой.
Схема прекрасно работала. Ровно до момента, когда бюджеты перестали сходиться и стало ясно: из операционки я вышел, а деньги остались там.
Полез в смету. Реакция подрядчика была молниеносной:
«Марат, зачем тебе это? Занимайся продажами и развитием компании. За стройку не беспокойся».
Универсальный сигнал. Если человек так настойчиво уговаривает тебя не смотреть в его цифры - смотри в его цифры немедленно.
Строка на 130 тысяч.
2021 год. В смете: демонтаж, 100 м², 130 000 ₽.
Я смотрю на эту цифру и думаю: это же работа кувалдой. Что там можно делать на сто тридцать тысяч - реставрировать стены перед сносом?
Нашёл двух студентов. Сделали за 15 000 ₽.
Экономия - 115 000 ₽. На одной строке. А их в ремонте больше двадцати.
Дальше я прошёл весь список сверху вниз. Каждый этап, каждую позицию, каждый «ну это же рынок, дешевле никак». Оказалось - можно.
А теперь главное, ради чего писался этот пост.
Я не просто удешевил работы. Я описал их.
Регламенты и чек-листы на каждый этап. Что делаем, в какой последовательности, с каким результатом, по какой цене, что принимаем и что не принимаем.
И вот тут произошло интересное. Бригадир перестал быть незаменимым.
Раньше как: бригадир держит объект в заложниках. Он один знает, что происходит, на каком этапе стройка, что уже закуплено и почему сроки поехали. Скажи ему слово поперёк - и он уйдёт, а ты останешься с недостроенной квартирой и ощущением, что тебя аккуратно взяли за горло.
Сейчас: бригадир - сменная деталь. Я могу поменять его на любом этапе. Приходит новый, открывает чек-лист, видит где мы находимся и что дальше. Не нужно ничего объяснять, не нужно упрашивать остаться, не нужно доплачивать за лояльность.
Система не привязана к человеку. Человек привязан к системе.
Побочный эффект оказался мощнее основного.
Раз процесс описан - его можно вести откуда угодно.
Я делаю ремонты удалённо. Физически нахожусь в другом городе, а объект идёт по графику: этапы принимаются по чек-листу, фото и цифры приходят по регламенту, отклонения видны сразу, а не когда уже залито.
Раньше это звучало бы как фантастика. Стройка без хозяина на объекте - это же классика жанра: приезжаешь через месяц, а там плитка не та, стена не там и денег нет.
Работает ровно до тех пор, пока никто не знает, как должно быть правильно. Как только правильно записано - фокус перестаёт работать.
Почему меня это до сих пор злит.
Когда я вижу смету на 9 000 000 ₽ в квартире 50 метров, которую делают год, у меня один вопрос. Где выпускают таких специалистов и выдают ли им диплом сразу
Мы можем поменять правила игры.
Этот рынок держится на непрозрачности. Убери непрозрачность - и вся схема рассыпается.
Опубликованные цены. Описанные этапы. Сменяемые бригадиры. Собственник, который видит смету и понимает с каждую строку.
Это и есть революция на рынке ремонта. Не новые технологии, не космические материалы. Просто честные цифры, которые видно.
Я собираюсь показывать эти цифры дальше. Регулярно и публично. Кому-то на рынке это очень не понравится, и это лучший показатель, что мы двигаемся правильно.
Если планируешь ремонт.
Не подписывай смету сразу. Сначала посчитаем.
Пришли смету, которую тебе выставили. Скажу, где там ремонт, а где чужие планы на лето. Напиши РАЗБОР в комментариях или в личку @salmushev_expert
А в комментариях выкладывай самую дикую смету, которую видел ты или твои знакомые. Победителя разберу отдельным постом - по строкам, с ценами и без пощады 👇
3 минуты
3 дня назад