💡 Как понять, что Яндекс Директ уперся в потолок
Недавно мы столкнулись с такой ситуацией у клиента, который продает вагонку в Санкт-Петербурге и области.
У клиента есть вагонка из кедра, которую он хочет продавать активнее. Кажется логичным: увеличить бюджет в Яндекс Директе → получить больше трафика → больше заявок и продаж.
Но сначала мы посмотрели на спрос.
В Wordstat по Санкт-Петербургу и области:
➖ «вагонка из кедра» 94 запроса;
➖ «вагонка кедр СПб» 48;
➖ «купить вагонку из кедра» 44;
➖ «вагонка кедр купить в СПб» 41;
➖ «вагонка канадский кедр» 36.
Дальше частотность быстро снижается: остаются десятки низкочастотных запросов про цену, сорт, баню, сауну, размеры и другие характеристики.
Эти цифры нельзя просто сложить: запросы пересекаются, а частотность не равна количеству уникальных покупателей. Но структура спроса показывает главное: прямого поискового спроса на конкретный продукт немного.
И здесь увеличение бюджета Директа не создаст новых покупателей из воздуха.
❗️ Как выглядит рекламный потолок
Обычно это выглядит так:
увеличиваем бюджет → трафик растет незначительно → стоимость лида увеличивается → количество целевых клиентов почти не меняется.
Но важно: рост CPL сам по себе еще не означает, что рынок закончился.
Сначала нужно проверить, не уперлись ли мы в собственную рекламную систему: собрана ли вся релевантная семантика, какие сегменты еще не охвачены, как меняется качество трафика, нет ли проблем с сайтом и обработкой лидов.
И только если с рекламой и воронкой все в порядке, можно говорить об ограниченном спросе.
🔑 Что делать дальше?
Условно есть три уровня масштабирования.
1️⃣ Забрать существующий спрос.
Закрыть коммерческую семантику, работать с РСЯ, ретаргетингом и конверсией сайта.
2️⃣ Искать спрос на задачу, а не только на продукт.
Например, человек может искать не «вагонку из кедра», а материал для отделки парилки или сауны.
3️⃣ Создавать новый спрос.
SEO, контент, экспертные материалы, медийные форматы и другие инструменты помогают сформировать интерес еще до того, как человек начал искать конкретный товар.
Потому что Директ в первую очередь ловит существующий спрос. А если его недостаточно для роста, одним увеличением бюджета проблему не решить.
Если хотите понять, уперлась ли ваша реклама в потолок или проблема все-таки в настройках и воронке, — приходите на консультацию в LeadStream.
1 минута
25 августа