1045 подписчиков
Строительная компания: снизили стоимость обращения с 11 933 ₽ до 4 055 ₽ на Авито
В строительстве домов клиент редко принимает решение сразу. Он сравнивает компании, смотрит примеры, сохраняет варианты, задаёт вопросы и только потом выходит на контакт.
Поэтому на Авито важно не просто разместить объявления, а сделать так, чтобы профиль и объявления вызывали доверие и помогали человеку сделать следующий шаг.
До начала нашей работы обращения у строительной компании уже были, но обходились дорого: один контакт стоил 11 933 ₽. За период с 14 июля по 12 августа мы поработали с профилем и объявлениями компании. В работе было 18 активных объявлений, расход на продвижение составил 52 713 ₽.
За этот период получили 13 контактов без учёта спама, пустых чатов и случайных просмотров телефона. Ещё 249 человек добавили объявления в избранное.
Главный результат: стоимость контакта снизилась почти в 3 раза — с 11 933 ₽ до 4 055 ₽.
За счёт чего получили результат:
— профиль стал понятнее и сильнее;
— объявления начали лучше объяснять ценность домов;
— в текстах появилась не только техническая информация, но и более понятная подача для покупателя;
— визуалы и отзывы усилили доверие;
— для переписок подготовили рекомендации, чтобы заинтересованных людей проще доводить до следующего шага.
Отдельно компания запустила рассылку по домам. Из 40 получателей с предложением ознакомились 25 человек, 4 заинтересовались, 3 ответили на квалификационный вопрос.
Это важный момент для дорогой ниши: не все покупают сразу. Часть людей сначала сохраняет объявление, сравнивает варианты, читает, думает, возвращается. Поэтому нужно не только получать просмотры, но и работать с теми, кто уже проявил интерес.
Вывод простой: Авито для строительной компании работает лучше, когда профиль вызывает доверие, объявления объясняют ценность домов, а переписка помогает человеку сделать следующий шаг.
Чтобы мы посмотрели, как у вас сейчас работает Авито и где можно усилить объявления, напишите в сообщения группы кодовое слово «Авито»: vk.me/...rry
1 минута
3 дня назад