2 подписчика
КРОК: как протестировать рекламные каналы для привлечения B2B-лидов
#услуги
Компания с более чем 30-летним опытом построения ИТ-ландшафтов и разработки бизнес-приложений для крупных предприятий обратилась с задачей привлечения новых потенциальных клиентов.
Основная цель проекта заключалась в том, чтобы протестировать несколько рекламных каналов и определить наиболее эффективные источники привлечения B2B-лидов для услуг цифровой трансформации и ИТ-консалтинга.
Проблемы и задачи
Услуги компании ориентированы на сложный B2B-сегмент, в который входят крупные компании и холдинги. На старте не было понимания, какие рекламные каналы лучше всего подходят для привлечения потенциальных клиентов.
Поэтому требовалось одновременно протестировать несколько рекламных площадок, сравнить разные источники трафика и оценить эффективность различных форматов заявок и стоимость привлечения лида.
План роста
Основной план строился вокруг тестирования рекламных каналов:
Запустить контекстную рекламу в Яндекс Директ: поиск и РСЯ.
Запустить Google Ads: поиск и КМС.
Протестировать таргетированную рекламу в Facebook.
Сравнить эффективность источников трафика и определить наиболее результативные форматы.
Как выстраивался план работ
Для проекта рекламные кампании запускались сразу в нескольких каналах. Основной задачей стало сравнить источники трафика и определить, какие из них способны приводить обращения от потенциальных B2B-клиентов.
В Яндекс Директ использовались поиск и РСЯ. Поисковые кампании были ориентированы на пользователей, которые уже ищут решения в сфере ИТ и цифровой трансформации.
В Google Ads использовались поисковые кампании и КМС. Поиск позволял работать с соответствующими запросами, а КМС использовалась для расширения охвата аудитории.
Дополнительно была запущена таргетированная реклама в *Facebook. Тестировались лид-формы и переходы на сайт для получения обращений от потенциальных клиентов.
В процессе работы анализировались CTR, стоимость клика и конверсия в заявки. Это позволило сравнить эффективность разных рекламных каналов и форматов объявлений.
Результат
За период рекламной кампании удалось протестировать несколько источников трафика и получить первые обращения от потенциальных клиентов.
Наибольшее количество заявок было получено через лид-формы Facebook. Стоимость лида там оказалась существенно ниже, чем в контекстной рекламе.
Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Ads обеспечила значительный охват аудитории и привела дополнительный трафик на сайт. Это позволило протестировать спрос и определить наиболее эффективные рекламные форматы.
Ключевые показатели
1 093 537 показов рекламы
4 149 кликов
7 обращений: 6 заявок + 1 звонок
1 488 ₽ - минимальная стоимость лида в *Facebook
*Facebook, Instagram принадлежат корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена.
2 минуты
Вчера