85 подписчиков
Когда страх мешает собственнику продать бизнес!?
Решение о продаже бизнеса редко принимается только на основании цифр.
На одной чаше весов — здоровье, эмоциональное выгорание, напряжение в семье, усталость от постоянной ответственности.
На другой — страхи:
— что подумают клиенты;
— не разбежится ли команда, которую собирали и обучали годами;
— не воспользуются ли ситуацией конкуренты;
— не придётся ли продать бизнес слишком дёшево;
— кем я останусь, если перестану быть его владельцем?
Для собственника бизнес — это не просто актив. Это годы жизни, сотрудники, клиенты, победы, ошибки и часть его личности. Поэтому он может понимать, что больше не справляется, но продолжать тянуть всё на себе.
Опасность в том, что, пока решение откладывается, состояние владельца ухудшается, управленческие ошибки накапливаются, команда чувствует неопределённость, а стоимость бизнеса постепенно снижается.
Поэтому на первой консультации мне важно увидеть не только финансовые и организационные проблемы компании.
Необходимо понять и болезненные тригеры, которые мешают собственнику здраво взглянуть на ситуацию:
— чего он действительно боится;
— какие риски реальны, а какие существуют только в его голове;
— что для него важнее цены;
— готов ли он полностью выйти из управления;
— что произойдёт, если ещё год ничего не менять.
Иногда после такого разговора становится понятно, что бизнес пока не нужно продавать. Возможно, достаточно нанять управляющего, передать часть полномочий или привлечь партнёра.
А иногда выясняется, что откладывать продажу уже опаснее, чем начать подготовку к ней.
С реальными рисками можно работать: сохранить конфиденциальность, продумать условия для ключевых сотрудников, правильно сообщить клиентам о смене владельца и организовать постепенную передачу управления.
Поэтому первичная консультация — это не только разговор о выручке, прибыли и цене.
Это попытка ответить на три вопроса:
Что происходит с бизнесом?
Что происходит с собственником?
Какое решение позволит сохранить и компанию, и её ценность, и самого человека?
Хорошая сделка начинается не с объявления о продаже. Она начинается с честного разговора с собственником.
Из своего прошлого вспоминаю с сожалением, что не нашлось такого человека рядом, наставника или просто пережившего такой же этап!
1 минута
3 дня назад