933 подписчика
Что происходит с рынком коррекции зрения в России?
На первый взгляд цифры выглядят противоречиво: 60–65% россиян имеют нарушения зрения, более половины используют средства коррекции, но при этом в 2025 году продажи очков в штуках сократились примерно на 9%, а средний чек вырос на 16%.
Для меня это прежде всего говорит не о сокращении потребности в оптике, а об изменении поведения покупателя. Человек не перестал нуждаться в очках или линзах — он стал дольше принимать решение, внимательнее сравнивать предложения и более требовательно относиться к тому, за что платит.
Очки по-прежнему остаются главным способом коррекции — около 45–47% населения, а аудитория мягких контактных линз составляет порядка 10–12%. При этом 86% пользователей МКЛ носят их регулярно, то есть это уже сформированный и достаточно стабильный потребительский сегмент.
И вот здесь для оптики начинается самое интересное: клиента меньше не стало, но продавать ему по старым правилам становится сложнее.
Сегодня недостаточно показать оправу и назвать цену. Нужно уметь объяснить ценность решения, профессионально подобрать коррекцию и помочь человеку понять, почему именно этот вариант действительно отвечает его потребностям.
Именно об этом говорят цифры рынка гораздо больше, чем просто динамика продаж.
Я собрала основные показатели 2025–2026 годов в инфографике — листайте 👇
Елена Дмитренко, Школа продаж в оптике Дмитренинг
1 минута
12 августа