290 подписчиков
В переговорах важна не столько манера говорить, сколько структура отношений. Кто от кого зависит, кто контролирует ресурсы, у кого есть выбор — именно эти факторы определяют реальную силу сторон. Главный принцип: чем меньше ваша зависимость от конкретного результата, тем сильнее ваша позиция.
Алексей Чусовитин, политконсультант с 25-летним стажем, разбирает два показательных кейса.
В переговорах с руководителем эмоциональные споры и оправдания не работают. Действенные инструменты: перевести разговор на измеримые цели, зафиксировать договорённости письменно, развивать профессиональную репутацию и не оправдываться. Альтернативой становятся востребованные навыки, связи, предложения от других работодателей.
При общении с государственными органами важно понимать, что чиновники действуют в рамках закона и регламентов. Вместо спора задавайте вопросы в правовом поле, фиксируйте решения письменно, изучайте процедуры.
Главный вывод: устойчивая переговорная позиция строится на наличии альтернатив. Если у вас есть выбор, вы можете отказаться от невыгодных условий. Именно поэтому бизнес с несколькими надёжными партнёрами устойчивее, чем с одним.
Подробнее - в статье clck.ru/...ncp
Автор: Алексей Чусовитин - политический консультант, специалист по PR, рекламе и технологиям влияния, опыт более 25 лет, более 100 избирательных кампаний в 30 регионах РФ и странах СНГ, проекты для Газпрома, УГМК, Восточно-Сибирской газовой компании.
#USIB #БазаЗнанийУСИБ #выпускникиУСИБ #переговоры #структура #ЭкспертыУСИБ
1 минута
11 августа