10 подписчиков
📉 Рынок изменился. А вы всё ещё продаёте как в 2024 году?
2023–2024 годы — рынок растущего потребительского спроса. Люди покупали легче, компании наращивали выручку, а рост нередко скрывал ошибки в продажах и экономике бизнеса.
2025 год — начало охлаждения. Высокие ставки, привлекательные вклады, осторожность. Покупатель стал чаще откладывать необязательные покупки и сравнивать предложения.
2026–2027 годы — уже другой рынок. Это рынок покупателя и эффективности.
💡 Деньги у клиента не исчезли. Но он стал избирательным и хочет понимать:
• какую задачу решит продукт;
• какой результат получит;
• почему это стоит своих денег;
• можно ли обойтись без покупки.
Поэтому старые продажи работают всё хуже. Фразы «у нас высокое качество», «мы давно на рынке» и «только сегодня скидка» уже не объясняют покупателю, за что он платит.
📊 По актуальному прогнозу Банка России, средняя ключевая ставка может составить 14,5–14,6% в 2026 году, 10,5–12,5% — в 2027-м и 8–9% — в 2028-м. Значит, восстановление, вероятнее всего, будет постепенным, а не мгновенным.
Возможно, в 2028 году рынок действительно станет легче. Но привычка покупателя считать деньги и выбирать ценность уже никуда не исчезнет.
🎯 Поэтому сегодня задача бизнеса — не продать клиенту как можно больше. Задача — показать, что именно изменится в его жизни или бизнесе после покупки.
Не впаривайте продукт. Покажите ценность.
А ваш клиент понимает, за что именно он платит вам деньги?
Эту тему я уже подробно разбирала на эфире. Если вам интересно получить более глубокий разбор, напишите в комментариях слово «эфир» или отправьте его мне в личные сообщения.
1 минута
11 августа