141 подписчик
Выручка растет, а свободных денег больше не становится 💰
Иногда бизнес сталкивается с парадоксом: продажи растут, прибыль по отчетам есть, а денег для новых решений постоянно не хватает. Причем чем быстрее развивается компания, тем заметнее становится проблема 📈
Одна из причин — деньги «застревают» внутри операционного цикла: компания уже понесла расходы на привлечение клиента, работу менеджеров, комиссии и другие обязательства, но финансовый результат конкретной продажи еще не стал свободными деньгами.
Чтобы увидеть такую ситуацию раньше кассового разрыва, полезно следить за несколькими показателями:
💸 Операционный денежный поток — сколько денег бизнес реально получил и потратил за период
📊 Темп роста валовой прибыли и расходов — если расходы стабильно растут быстрее, увеличение оборота начинает работать против компании
⏱️ Денежный цикл — сколько времени проходит между расходами, связанными с продажей, и моментом, когда заработанные деньги действительно остаются в распоряжении бизнеса
Например, продажи выросли на 25%, валовая прибыль — на 15%, а операционные расходы — на 30%. Формально компания стала больше, но каждый новый рубль оборота теперь требует больше ресурсов, чем раньше 🔍
Поэтому быстрый рост стоит проверять не только по динамике продаж. Иногда дефицит свободных денег — это не следствие плохого месяца, а сигнал, что текущая модель становится слишком дорогой для дальнейшего масштабирования! 🚀
1 минута
10 августа