15 подписчиков
История одной рекламы, которая не работала
Знакомый предприниматель, назовём его Михаил, запускал таргет на своё сообщество. Бюджет — 30 000 рублей в неделю. Результат — 2–3 заявки, ни одной продажи.
Он грешил на площадку: "ВКонтакте не работает", "Таргет умер", "Раньше было лучше".
Я предложила посмотреть на его страницу глазами клиента. И знаете, что мы увидели?
— Обложка — стоковое фото с подписью "Мы — команда профессионалов"
— Закреп — пост с новогодними поздравлениями (дело было в мае)
— Контакты — в шапке ссылка «по всем вопросам», которая ведёт в никуда
— УТП — никакого. Вообще.
Мы сделали простое:
1. Привели сообщество в порядок — обложка, закреп, контакты, навигация
2. Сформулировали честное УТП — не "лучшие цены", а конкретно: "Бесплатный замер и расчёт за 1 день, фиксация цены в договоре"
3. Запустили ту же рекламу с тем же бюджетом.
Результат — 24 заявки за первую неделю. Без увеличения бюджета.
Реклама не была плохой. Просто ей некуда было приводить людей.
Сообщество — это витрина. УТП — это вывеска "Почему зайти именно сюда". Если они готовы — реклама работает сама.
Поэтому я собрала для вас подарок для моих подписчиков — "Подготовка сообщества VK к рекламе". Пошагово: что проверить, что докрутить, и в каком порядке, чтобы не слить бюджет впустую.
1 минута
9 августа