💡 Почему в узком B2B результат рекламы часто определяется еще до запуска Яндекс.Директа
Успех кампании здесь зависит не столько от ставок, объявлений или стратегий, сколько от ответа на один вопрос:
Как клиент сформулирует свою задачу?
Именно задачу, а не название услуги.
В узком B2B один и тот же продукт могут искать совершенно по-разному:
— корпоративный транспорт;
— доставка сотрудников;
— развозка персонала;
— трансфер рабочих.
Если в кампании есть только один вариант формулировки, часть спроса просто не попадёт на сайт.
Поэтому семантику лучше собирать не с Wordstat. Дело в том, что Wordstat показывает историю поисковых запросов. Специалист же должен понимать, какие запросы могут появиться завтра. Поэтому, сначала стоит выписать все возможные формулировки, которыми клиент может описать свою проблему, и только затем проверять их через Wordstat.
Именно поэтому в узких B2B-нишах опытные директологи нередко добавляют в кампании запросы с нулевой частотностью. Сегодня их нет в статистике, а завтра один такой запрос может привести клиента с контрактом на миллионы рублей.
По этой же причине здесь слабее работают и автоматические стратегии. Когда спрос ограничен несколькими десятками запросов в месяц, алгоритму почти некуда масштабироваться, поэтому он начинает искать похожие запросы вместо действительно нужных.
В таких проектах директолог фактически берет часть работы алгоритма на себя: заранее продумывает десятки вариантов формулировок, собирает семантическую матрицу и только после этого приступает к настройке рекламы.
Пожалуй, именно в этом сегодня и заключается главная ценность специалиста — не в умении запустить Яндекс.Директ, а в способности увидеть спрос там, где инструменты его пока не показывают.
1 минута
7 августа