2 подписчика
Интернет-магазин 4-soap.ru: как увеличить продажи товаров для мыловарения через Яндекс Директ
Продвижение интернет-магазина 4-soap.ru начиналось с полного отсутствия рекламных кампаний. На старте была только новая посадочная страница, а задача заключалась в привлечении заказов сразу по двум направлениям: розничные и оптовые продажи товаров для мыловарения.
Главной целью было получать обращения стоимостью не выше 1000 ₽ при бюджете около 20 000 ₽ в месяц.
Для каждого направления собрали максимально целевую семантику по мыльной основе, отдушкам и красителям. Кампании разделили по розничным и оптовым запросам, чтобы управлять ставками и эффективностью отдельно.
Для оценки результатов подключили Яндекс Метрику, Google Analytics и Callibri. Это позволило отслеживать как заявки с сайта, так и звонки.
Отдельно подготовили объявления для поиска и баннеры для РСЯ. Тексты максимально соответствовали поисковым запросам пользователей, благодаря чему удалось повысить релевантность рекламы. Также был запущен ретаргетинг, возвращающий посетителей, которые уже были на сайте.
После первого месяца кампании регулярно оптимизировались. Анализировались ключевые слова, объявления и эффективность различных инструментов, а наиболее успешные решения масштабировались.
Результаты проекта:
Первый месяц:
• 31 заявка с сайта;
• 1 звонок;
• CPA - 741 ₽;
• доход - 51 336 ₽.
Второй месяц:
• 36 заявок;
• CPA - 461 ₽;
• доход - 59 982 ₽.
Третий месяц:
• 71 заявка;
• CPA - 496 ₽;
• доход - 132 696 ₽.
За три месяца количество обращений выросло более чем в два раза относительно первого месяца. При этом стоимость обращения оставалась значительно ниже поставленной цели, а увеличение среднего чека позволило существенно увеличить доход интернет-магазина.
Ключевые показатели:
• 71 заявка;
• CPA - 496 ₽;
• доход - 132 696 ₽;
• CTR поиска - 16,17%;
• CPA ниже цели более чем в 2 раза.
1 минута
5 августа