217 подписчиков
Понизили зарплату: пора увольняться?!
Вчера отговорил от увольнения одного руководителя отдела продаж (РОП). Доработка резюме не понадобилась)
Что произошло?
В июне ему скорректировали систему мотивации. В результате предполагаемый доход просел, расчетно на 25–30%. Первая реакция, естественно, — желание написать заявление.
И я вроде как должен этому способствовать: сделать резюме, подготовить к собеседованию и т. д.
Начали разбираться... Посмотрел на прежний доход, на новый предполагаемый, сравнил с рынком.
Вывод: даже после уменьшения доход остается +/- в рынке. Просто до этого компания платила явно выше рыночной планки.
Почему компания так поступила?
Каждый случай индивидуален, но механика тут типовая:
В 2026 году все продолжают срезать косты.
HR провели аналитику и поняли, что «переплачивают» относительно текущего рынка и при желании могут взять нового РОПа на меньшие деньги.
А если РОП останется — будет или экономия ФОТ, или рост продаж (вероятен расчет на то, что РОП начнет продавать больше, чтобы сохранить прежний уровень дохода).
Почему уход «просто ради денег» в данном случае нецелесообразен?
С одной стороны, продажники и коммерсанты остаются востребованными, но рынок сильно изменился:
Пообещать высокую ЗП могут, но будут ли платить? Даже если сегодня где-то платят больше, где гарантия, что не произойдет такая же корректировка?
Какие требования за большую зарплату? По моим наблюдениям, РОПов и ком. директорови сейчас воспринимают как волшебников, которые должны спасти ситуацию. Но они не волшебники... И когда это станет понятно, начнется ротация.
В общем, если цель — прирасти или удержаться в зарплате, переход в другую компанию с высокой долей вероятности окажется «изменением без изменений».
Но при этом человек получает доп. трудозатраты на адаптацию, новые риски, стресс испытательного срока и т. п.
Если вы оказались в похожей ситуации:
💡 Мои рекомендации:
Не мыслить формулой «Было / Стало». Не сравнивайте свой новый доход с тем, что было. Сравнивайте его с реальным средним рынком прямо сейчас.
Принять новую реальность. Мы вошли в эпоху, когда за те же (или меньшие) деньги придется работать существенно больше. И это не временный тренд, а долгосрочная реальность. Оптимистичный сценарий сегодня — это когда работа в принципе есть и она стабильна.
При выходе на рынок - оценивайте в первую очередь вашу капитализацию. В 2026 году переход в другую компанию имеет смысл только ради роста компетенций и опыта.
Ключевой вопрос: «Стану ли я через год на новом месте более дорогим и привлекательным (опытным и компетентным) специалистом для рынка, чем если останусь здесь?»
Исключение — если на текущем месте не только нет развития, но вы реально теряете здоровье, нервы, время, квалификацию и деньги, конечно ))
PS
Ну и не забываем про переговоры. Новая схема мотивации — это почти всегда пространство для диалога😉
2 минуты
4 августа