290 подписчиков
Почему планы продаж не выполняются? Две главные ошибки в прогнозировании.
План — цель, прогноз — реальность. Дмитрий Ерин, бизнес-тренер с 15-летним опытом, разбирает:
🔹 Ошибка 1: прогноз без обоснования — занижение, чтобы избежать давления. Прогноз должен опираться на анализ.
🔹 Ошибка 2: натягивание прогноза на план — подгонка под амбициозные цифры, создание иллюзии. Результат ниже заявленного.
Как работать с планом и прогнозом правильно — читайте в статье clck.ru/...bwy
Системный подход делает управление прозрачным, повышает точность и мотивацию.
Автор: Дмитрий Ерин — бизнес-тренер, руководитель Smart Training, более 300 консалтинговых проектов для Лукойл, Роснефть, Русал и др.
#USIB #БазаЗнанийУСИБ #выпускникиУСИБ #планированиепродаж #прогнозирование #продажи #планпродаж
Около минуты
4 августа